猎头顾问，如同演艺经纪人穿梭于演艺界、体育经纪人让更多体育明星走红，猎头顾问则是穿梭于人才和企业，一方面帮助有志之士找到更好的发展平台，另一方面让更多的企业找到助推发展的黑马。上海品骏人力资源有限公司高级合伙人、资深猎头于波指出，猎头顾问就是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员。

　　营销等三类人才易成为猎头顾问

　　于波估算，目前在我国本土猎头顾问的底薪在5000-15000元之间，年薪在20万-50万元之间。尽管猎头顾问前景广阔，但并不是人人都适合做这份职业的。

　　猎头公司在招聘员工时，一般要求具有较强学习能力和沟通能力。如果想做猎头顾问，最主要的还需要有非常强的沟通能力和学习能力。

　　能成为猎头顾问的一般有三类人才：一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历，转型做职业顾问的人才；二是在猎头行业从事猎头服务多年，为职业经理人提供职业辅导、转换的高级顾问；三是经过专业培训和工作实战训练，达到具备为职业经理人提供服务能力的人才。

　　另外，当一个人进入或转型进入猎头行业做顾问，除了具备最重要的特点和技能，只要热爱这个职业，坚持为职业经理人和企业服务，综合能力都可以在工作的实战中得到培养和成熟。

　　猎头顾问是有悟性的

　　找到合适的候选人推荐是猎头顾问的核心技能。有时很快找到合适的人选上岗，并不代表你的能力很强，也许其中含有运气的成分。客户让猎头顾问找的人都是市场上比较难觅的人才。如何想尽千方百计找到吻合客户要求的人要靠顾问的悟性和努力。于波说，客户的挑剔在所难免，我们不可能找到一个完美的候选人，但我们一定要找到接近客户要求的有潜力的候选人。此外，我们还要学会管理客户的期望值，给客户提供客观的建议，影响引导客户的选择。

　　其次，猎头顾问所需要的专业人才招聘、筛选、面试、评估、推荐的技能是人力资源工作中很重要的一部分。所谓：“伯乐识马、相马”，你必须具备伯乐的眼光。这种能力需要一定的知识和经验积累。在你不具备之前，要恶补学习。多帮高级顾问做些职位的搜寻；多和高级顾问深入沟通每个职位的评估技巧和找人鉴别技巧。

　　很多时候，直觉领悟力很强的人更适合猎头顾问工作。

　　做猎头要有强壮的抗压抗挫折能力

　　猎头顾问是猎头公司的核心，猎头顾问的水平和数量，直接决定猎头业务的质量。猎头顾问要负责目标行业客户信息分析，研究客户需求；与客户建立委托招聘协议；从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动；有计划的进行搜索、筛选候选人等。

　　在这个“厮杀”的行业，做猎头必须准备好一颗强壮的心，调整好自己的情绪做好最坏的打算，但要竭尽全力做到最好的结果。要想在这个行业里发展必须要能抗压抗挫折，心理素质要好，要具有极强的挑战精神突破困境，自我激励不断加油直到最后达成目标。其实，每个顾问都会面临成功与失败的循环；顺境与逆境的循环；我们所要做的是胜不骄、败不馁，继续从容地投入新的战斗循环。

　　一般来说，好的猎头顾问应该具备以下条件，如至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的猎头专员工作，有着丰富的猎头经验；应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位；应对需求企业和职位有一定了解，能够准确理解职位的需求；能够熟练使用各种网络工具并迅速找到人才线索；有过良好的成功案例和业绩……

　　当然，好的猎头顾问也要有极高的职业道德，他们要善于保守企业机密，更能保证应聘人员的职业安全，严守猎头行规。

　　猎头顾问的三六九等

　　猎头顾问，根据服务水平和能力，大致可以分为三等。

　　三等顾问

　　A型：唯唯诺诺，言听计从，勤于动手，疏于动脑

　　B型：固执己见，不愿交流，态度生硬，不计后果

　　C型：勤于动脑，疏于动手，搬弄是非，爱找借口

　　二等顾问

　　A型：勤勤恳恳，业绩平平

　　B型：精于算计，业绩出色

　　一等顾问

　　A型：思维清晰，善于总结和引导，重视执行，善于学习分享

　　B型：重视效率，勤奋务实，判断准确，善于开拓创新

　　猎头行业是结果生存法则

　　猎头是一种高效率、高质量的结果生存模式。客户不可能等着你慢慢找人，所以接单后要快速行动、快速学习成长、快速找到合适候选人推进。这是一种紧张、快节奏的工作。你慢别人一步你就会吃不上饭。尤其是对于刚入行的新人，更要快速成长才能达成结果生存法则。

　　猎头顾问门槛很高，需要敏锐的眼光、丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。大多猎头公司的主要经营者都是猎头顾问出身，也有一部分是企业HR出身，他们是直接从企业出来自己创建猎头公司。

　　猎头顾问受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。