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猎头疑惑问答-解决你对猎头工作的疑惑

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:1395次

  老猎,有个问题想问你,做猎头最难的是什么?

  度过最初的3年... 充满积累,总结,枯燥,压力的日子。

  刚做了一个月不到,leader开始让我尝试mapping了,没有什么头绪不知道怎么下手,感觉现在和候选人打电话很难做到让对方信任达到对方肯给list那种关系,怎么办呀?

  这很正常,你帮不到别人,比人为什么要给你list? 最初做mapping首先是沟通,注意问架构,至于怎么问道,需要很多技巧,无法一一罗列,可以多和leader探讨。

  请问老猎,寻访的培训是包括cold call的吧?

  我现在负责奢侈品店长的搜寻,但是电话理由让我很苦恼……我都直接说找店长,虽然有买帐的,但还有需要灵活应对的,可是这部分缺一直处在迷茫状态……求指教!

  Cold call是访寻员的基础,但cold call的效率会比较低,特别是现在越来越多的公司对反cold call会进行培训。也许你可以试试,打比方你的客户是宝格丽,你可以假借你是总部销售运营部门的实习生,季度销售数据需要核实,找店长,诸如此类的方法。更多的你需要抓住已经联系到的店长去推动他们看机会

  恩,奢侈品的人应该都被锻炼出来了,每个人都接触过好多猎头……我一说理由就露馅谢谢指教,这个理由我真没用过~~~

  你也可以尝试先通过该店的其他人得到关于店长的重要信息,比如“姓”,这样下次你可以更直接的找XX店长~也可以通过搜索的方式,看看互联网信息或者网上的简历里有无可以帮助你打开突破口的。

  怎样让打list变得更高效呢?打过去99%是不考虑,1%才是听听看,匹配下来就没人了

  你这个是正常结果,打cold call是效率最低的。

  如果你是专注在某个领域或行业做猎头服务的话,建议是在每家公司发展1-2个“线人”,愿意给你list或者帮你查信息的那种。

  线人应该怎么发展呢?

  一言难尽,线人的特点是:

  你可以和他拉近距离的,最好面对面见过的

  信任你这个猎头

  愿意给你分享。

  想达到以上几点,首先你要自己有亲和力;其次,真心的给候选人帮助,无论职位是否成功;最后,你还要敢于厚着脸皮问他要list或者推荐。

  总而言之,线人是要养成的,也是可遇不可求的~养成是长期行为,要能真诚的给予帮助是吧?

  猎头的哪个部门比较好?

  首先,清楚你所在的猎头公司是如何划分部门的。

  单猎头业务而言会分BD部门和Consulting部门,有些会单独设定researcher部门。单一的BD工作不建议进入,未来空间会比较小。有些公司会提供RPO服务和派遣业务,如长远打算进入HR领域发展,可选择做RPO业务。

  RPO不太好,学不到东西没发展前途,我该怎么办?

  RPO分为前端和后端,前端以对口客户hiring mgr为主,这个还是蛮有意思的,对以后转HR有帮助,后端的话其实就是sourcing,跟猎头的操作模式差不多,但职位会以批量性,同质性为主,相对比猎头职位低端。

  猎头不是资历越老越好干嘛后期要转hr呢?是不是看空猎头的后期发展呢?

  有些人不喜欢猎头的工作,这工作强度和压力蛮大的,于是很多人转行去做了HR。这说明不了这个行业不好,因为基数大,自然就会有不一样的选择,就好像不是所有学医的都去做医生,也不是所有医生都做了一辈子医生。

  老猎,最近工作不开心怎么办?