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老猎头的自述:为什么我可以年薪百万!

作者:猎头公司分类: 行业资讯 浏览:1408次

  最近越来越多的朋友在抱怨,人选太屌,客户太刁,猎头越来越难做啦。我在猎头行业摸爬滚打数十载,有几点经验分享给大家。

  一、关于行业

  互联网时代是颠覆传统的时代,互联网平台层出不穷,猎头会不会也被颠覆??但互联网永远不会颠覆传统猎头,这是我一直坚信的,理由很简单,猎头是与人紧密相连的!猎头的创新,最终是看有无提高效率,有无提升客户体验度!

  二、关于客户

  总有公司说猎头费很贵,但我反而觉得猎头招聘是性价比最高的。与人选为客户所创造的价值相比,那点猎头服务费真的是微乎其微。因此我们要提醒客户,不能只看价格,重要的是看价值。

  另外,我们所谓的垃圾客户,每年照样几十万,上百万,甚至上千万的猎头服务费支付出去,所以说垃圾的不是客户,而是我们的垃圾心态!从BD角度,无论什么行业,即使发展再不好,需求依然存在,就看你能否找到需求。友才网的员工培训中有句话说的很好,“最好的客户不是BD出来的,而是做出来的!”

  三、关于业绩

  这是一个以结果为导向的行业,再苦再累不算什么,算的是业绩!因此你要时刻关注效率和完成率。态度决定你的投入度,投入度决定你的业绩!做好猎头最终取决于你真正投入了多少!

  知己知彼,方能百战百胜!顾问只有掌握人才换职的真正动机,才能从容应对,说服是最后的选择,引导才是我们首先要做的!

  四、关于选择

  每一次的职业选择,是沉淀的延续还是新的开始?对于新的选择,你会说那是你的理想,你是如何的向往!若干年后,或许你又会说出同样话语。如果那样,请珍惜眼前的工作,无论多苦多难,一定的沉淀后,再做选择。

  人往往因为诱惑,而失去很多好机会!当然,并非每次诱惑都是错误的,或许也是一次突破的好机会,比如选择友才网就是一次突破自己的好机会!

  最后我要说一句,要说到服务,还有比猎头更为高尚和伟大的吗?辛辛苦苦为客户服务,有可能一毛钱都没有!所以,请珍爱猎头!亲爱的HR,不要再犹豫啦,赶紧发offer吧!亲爱的候选人,不要在等待啦,赶紧入职吧!