小编身边经常会有HR朋友问：“HR转猎头怎么样？”“你觉得我去做猎头好不好”问我这样的问题的HR从来就没有断过。今天有时间好好给大家讲一讲这事儿，听完之后自己取舍，以后再有人问这个问题，我就可以直接抛一链接了，自己看文章吧。

　　猎头进入中国应该是9几年事儿了，大概在03年左右进入到了一个快速发展的阶段，到现在也是一段不短的时间，今天小编主要跟大家分享分享最近十年的事儿，由于这个话题是给准备进入猎头这个行业的HR的，所以会有所侧重。

　　为了写的接地气儿，没有太多理论，也不会有旁征博引，需要的地方大家自己去百度。首先大家去搜一下“猎头”这个概念，注意千万不要看小说，那是文学作品。另外，这行一直流行着一个说法“猎头是给工作找人的，不是给人找工作的”，话糙理不糙。

　　说通俗点，猎头其实是做一个很基础的咨询公司 的市场研究的工作。你要去研究一个行业，研究一个行业是怎么运作的，他的上游下游，主要的player有哪些，各自的特点，进而到这些公司里面的关键人物、组织架构，然后根据客户要求确定哪个是你想要的人，你再去找出这个人来，就这么简单！

　　简单吗？其实不简单。大量的基础工作要做，接到客户的需求，要去了解这个公司，了解他的业务，了解他的架构，甚至了解他的财报，为什么他们要招这么一个职位？在这个过程中跟客户的沟通很重要，大家仔细来看，这其实是一个sales的工作，客户为什么要买我们的产品？他们的需求是什么?我怎么样去拿到JD后面的那些真实的需求？我该抛一个什么样的opening questions？你如果做好这一步了，恭喜你，你可以去做销售了！（妈蛋！摔！不是聊怎么转做猎头么，怎么给我指到销售去了！）因为跟销售一样，你取得了客户的信任，拿到了客户的真实需求，这将是你未来你这个case能成功的50%，假如这一步你没有做好，那你后面50%的努力靠老天爷了。

　　接下来，就是找人这个环节了，作为一个好销售，你已经成功的拿到了客户需求，接下来你要怎么卖出你的产品？好了你可以放弃自己销售的身份了，你现在得是一个做研究的人了，如上文一样，你要研究客户公司的这个行业，锁定你的目标公司和人选，这也将是一个大量的基础工作，为什么有的猎头知识很渊博，那是因为他前期对这些领域做了大量的工作，正因为如此，跟客户去沟通的时候，你才有的聊，你问的问题才会引起客户的认同，入境界的人甚至比客户考虑的还全面，客户马上对你伸大拇哥。

　　做猎头就要耐得住寂寞

　　哪有人天生就成功

　　当然大多数情况是不给你留这么多充裕的时间的，你在戴着行业研究人员这个帽子的同时，又要回到你销售的身份了。好多人好奇猎头是怎么找来的这些人，每个人都有自己的方式方法，但是归根结底，大家共同认为最简单有效的方法就是CC（cold call），这也是猎头刚入行的基本功，跟唱戏说相声一样，每天要做的事情。这同时也是做销售的基本功，打陌生电话。

　　在这个环节，你要绕过目标公司的前台，秘书，这些重重阻挠，将你的电话接通到你想要找的人，这些人往往是公司的总监，副总裁，甚至总裁这个level的人。而你，只是一个刚毕业没几年的reascher，这个时候当你再次销售附体，巴拉巴拉跟电视购物一样把你的职位卖给他们的时候，抱歉，大多数情况你换来的的“谢谢不需要”，委婉点的“谢谢你，保持联系”。

　　亲，你前面费的九牛二虎之力泡汤鸟~这是一份需要耐得住寂寞的工作，因为的确你找到的非常合适的那些人，可能现在不是他换工作最好的一个时机，可能他马上就面临着升职，可能他刚买了房子需要稳定，也可能他是公司的创业元老，也可能他在那个环境里非常舒服，也可能他手里攥着股票，也可能他跟公司签了竞业协议……各种各样的原因，都可能发生，而这个时候附体的应该是HR这个角色。因为候选人跟我们inhouse的HR对的业务部门是一样的，他们都在业务口上的精英，专家，我们HR是什么？服务角色，我们工作要想很顺利，需要得到业务部门的信任，同样我们也要取得候选人的信任。认为你是一个合格的猎头，值得他去把自己真实的需求和目前遇到的问题告诉你。

　　再接下来需要再次HR附体，这才是我们拿到简历之后，面试，根据客户的要求，看人-职匹配的程度，面试完成之后的report推荐给客户，再安排面试-反馈-薪酬谈判-背调-offer。 这是一个很正常的流程，我们来看看角色换了几次：销售-市场研究-销售/HR-HR，至少有4个环节。而这仅仅是很正常且顺利的一个假设。

　　然而

　　假如你遇到了一个客户，他提的需求，你在经过几个月的研究寻访之后，发现根本就不存在这样的目标公司和人选呢？是的，你几个月的辛勤劳作竹篮打水了。你要哭了，这活TM没法干了，别哭，我们之前说了，你研究了客户公司业务的上下游，或者周边相关的，甚至相似的行业公司，可以从里面看看，跟客户来沟通，目前市场现状是什么样的，我们做了哪些工作，以及我们给出的另外一套解决方案。客户往往这时候要感动的要死，因为你在他面前展现了他这个领域的人才市场里面的一把手的资讯，而他往往也只是付了小小一笔预付，更有甚者预付都没给。

　　这是最惨的情况吗?

　　抱歉，你想的太简单了。事实上有多少不靠谱的客户，今天一个需求，明天告诉你，抱歉啊我们需求变了，要个什么什么样的，或者业务调整了，这职位不招了！（这时候你心理是不是有种被耍了的感觉？）前期大量的工作这时候要付之一炬了，而且还要一堆事儿擦屁股，好不容易你取得了候选人的信任，人家相信你了，这时候还得你去解释，做工作！

　　有很多HR自认为，做了这么多年的招聘工作，转猎头还不是分分钟的事儿嘛？是的，转过来是分分钟的事儿，工作节奏的适应，需要做好心理准备。也有的人觉得猎头薪水好，死活拉不住要往乙方跳，殊不知，一入乙方深似海啊。而且往往坚持不了2年就又放弃的，案例太多太多……

　　再说回来，有人说我做了这么多年HR，我的人脉怎么怎么样，我的人才储备怎么怎样。下面咱们分开来讲。 记得刚入行时我老大跟我说过一句话就是：“千万不要相信自己所谓的那点人脉”我谨记至今，也请各位记在心上。包括后来运营网站也好、做猎头也好，我始终不认为人脉是你唯一能依靠的东西。锦上可以添花，雪中不要等着送碳。

　　现在到处都在讲关系，讲人脉。要成功就要拓展人脉，出去参加个活动，你能收回几十上百张名片，QQ上一搜，你能搜出上百万个相关的QQ群，微信群，这就是你想要的吗？记住人脉是你用心经营，从心里彼此认同，适当的时候愿意为你铺路的那些人际关系。而真正对于猎头的人脉，是那些信任你的候选人，愿意告诉你更多行业知识的人，愿意把朋友介绍给你的人，因为大家都会把靠谱的朋友介绍给靠谱的朋友。关于人才储备我一会儿再讲。

　　“

　　也许你会说猎头公司是一个行业门槛相对较低的行业。

　　但是，想在某一方面做的很专并不容易。

　　90年代的时候，谁家能handle住这些职位需求旺盛的500强外企，谁就能生存下来，客户为王的时代。随着民营企业的崛起，尤其是这10年中国地产行业和IT互联网行业的爆发时代，指着垄断客户就能存活的公司愈发也感觉艰难了。

　　而客户也越发感觉到，有些看上去非常庞大的猎头公司，动辄几百人的猎头公司，有点尾大不掉了。猎头行业归根结底是人才的行业，拼的不是你的人才储备有多强，而是服务你的猎头顾问的水平有多高。所以尽管现在有传统的猎头大鳄，也有雨后春笋一般的小猎头纷纷出现，客户只需记住一点，服务你企业的那个猎头顾问，才是核心和根本。所以现在大企业也都愿意，多签几家猎头公司，来确保职位能顺利进展，当然也不能过多，太分散不容易管理，徒增管理成本。

　　我想说的是，有些猎头公司盲目做大，一下子整几百人，不管擅长不擅长的领域，一概都做，然后为了维持这个几百人的机构运转，什么烂单子都接，接来给招来的初级的猎头去做，肯定大部分都是无果的，但是为了维持公司运转，还不得不这么做，恶性循环。 现在有些猎头也是被客户逼的、被自己的leader逼的，没有办法deadline交人，没有人就得走人，那只能到处去划拉人，拽过来发过去。不但把自己口碑做差了，搞的员工的流动性还特高。

　　假如你不幸转去了这样的一家公司，我可以拍胸脯跟你讲，你绝对抗不过前几个月不出单被淘汰的因果轮回。我认为猎头从R升到C不只是挂了一个顾问的titile，而是像毕业典礼，从跑堂的升为掌勺的，得到了公司的认可。而那些觉得你有几年HR工作经验，就让你来公司做顾问，那才更像直接把一个食客请进了后厨。

　　HR转猎头有利有弊，今天小编只大概把猎头端的工作给大家讲一讲，至于取舍还是要看大家个人具体情况。