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猎头公司如何体现专业?

作者:猎头公司分类: 行业资讯 浏览:1083次

  一、人才库

  人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现。人才数量越多,猎头公司运作的能力越高,成功率越大,因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自己的人才库。

  一般作为国际上著名的大猎头公司,所拥有的人才库含量在上十万至上百万人,各行各业各界无不囊括其中。比如国际上有名的斯宾赛-斯图亚特公司,甚至将世界数家著名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。再如光辉国际公司,无论商界、政界甚至军界高级人物,人才的信息也统统收在其中,真可谓“书到用时方恨少,人到用时不嫌多”。

  因而在你与客户进行沟通时,首先要将自己所拥有人才库的信息量告诉对方,让对方知道你的人才储备,在他需要时可以作紧急调用。

  二、成功案例

  在我们联系业务的过程中,很多时候,企业的人力资源部门或企业的老板都会问到:“你们都给哪家企业推荐过人才?”问此话的目的,一是验证一下猎头的成功案例多少?二是有可能进行核实所推荐人才的质量及服务的质量。

  所以如何介绍自己的成功案例,同时又不牵扯到企业的机密,更能取得对方对你的信任和能力的认可,这是至关重要的一步。

  所以说,在你刚刚进入这个行业中,特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例,

  这里有两点经验可以作为参考:

  1、开始免费为几家用人单位推荐人才,作为自己的成功案例。

  2、借用自己或和领导共同完成的成功案例来为自己做宣传,但这样的案例至少要有四五个以上。同时有依据能说明自己在某些运作程序中,已经起到了至关重要的作用。

  三、信息搜集

  既然人才库是一个猎头公司的实力体现,那么人才库应该怎样迅速建立呢?

  每家猎头公司都采用各种不同的方式来进行猎物储存,即人才数据库。然而想弄到一个万人的数据库,必须通过各种不同的渠道来搜集人才信息。

  猎头公司对于信息资源的收集,大多通过以下七个渠道来完成。

  第一渠道:每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信息。随时记录,随时储存。

  第二渠道:派出嗅觉敏锐的“猎手”参加各种大型商务活动或社交活动。寻找各种猎物,并摸清其它相关情况。

  第三渠道:通过与公司驻外地工作站,外地猎头公司建立业务联系,实行资源互补。

  第四渠道:积极接受高级人才上门登记,上网登记。

  第五渠道:隔墙设耳,发展内线,建立一支兼职猎手搜索队。

  第六渠道:对人才集中的地方,通过内外交易或合作的形式,把资源弄到手。如高校、研究所(院)、各行业协会、学会等。

  第七渠道:全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的信息。