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猎头收费真贵!

作者:猎头公司分类: 行业资讯 浏览:1482次

  猎头为什么收费这么高?

  啊,这个问题,我不想回答,so,你们来回答吧。

  选手甲:

  专业猎头招聘服务流程是这样进行的:

  1,协议签订:签订协议书,进一步明确相互责任、权利和义务。

  2,需求分析:猎头公司与客户讨论具体职位和人员的需求,了解客户需要什么样类型、经验、素质的人才;同时了解客户的企业文化、管理现状、工作环境,必要时将要求与最高负责人进行沟通,以保证被推荐人能够适应客户需求并长期稳定地工作。

  3,市场调查:了解分析市场并与客户沟通,沟通的目的是寻求一种有效的匹配。

  4,提交访寻建议:包括猎头公司对任务的理解、访寻目标和渠道、访寻的计划、其他相关建议。

  5,人才访寻、甄选:从猎头公司的人才库中筛选并启动特定区域或行业的兼职猎手和信息采集顾问,针对性地进行广泛的人才访寻,必要时保持与客户的沟通和讨论;进行认真仔细的甄选、测评、调查,确保人才的准确性和适合性。

  6,人才推荐:对适合的人选以保密报告的方式提交给客户,并安排候选人接受客户的面试,共同讨论是否适合或需要加强哪些侧面的调查。

  7,完成推荐:通过第5、6步工作,使客户寻找到合适的人才,并协助解决人才聘用相关问题。

  这一套招聘服务流程猎头公司都是需要花费人力财力去进行的,这些工作并不简单,而相对猎头公司为企业招聘的人才所带来的价值与收取的服务费相比并不算高!

  选手乙:

  猎头行业是一个“难懂”的行业。特别是有许多负责招聘的主管或者企业负责人在得到猎头公司帮助并招聘到合适的人选后,发现自己需要支付一笔相当数量的猎头费用。高额的猎头费用会使很多招聘经理皱起眉头。

  在竞争激烈的地区,很多猎头公司的服务都是采用完全“不成功,不收费”的方式。所以当最后公司收到费用帐单的时候,很多公司都已经忘了猎头顾问曾在他最危急的时候提供了雪中送炭的帮助:

  公司忘记了当一个市场总监离职以后给企业带来的损失;

  公司忘记了当原来的货运主管提升为地区副总以后,他原来位置的空缺导致的货物积压和客户抱怨;

  公司忘记了由于不堪重负,现有的程序员和工程师们都在威胁如果没有新的项目经理,他们都要离职; 公司忘记了猎头顾问承担了许多搜索的工作,这些猎头顾问们承担了所有的风险(法律和财务上)。

  很多搜索最后可能都是没有结果(公司改变招聘计划、没有合适人选等等原因)。但是猎头顾问们都会因为客户的‘紧急要求’花去很多的时间和精力。就拿我们内部的情况做个例子吧,公司里的猎头顾问搜索、电话、社交、面试、筛选、背景调查。总之,看了几十甚至上百个简历或候选人,最后推选出1-3个最优秀的人交给客户。 在这个过程中,他们还会和客户一起研究、修正对该职位的要求和方向。如果他们还要花时间拜访客户的公司,和招聘负责人交流,理解客户的文化,目标和团队,那就是更多的时间、精力。这一切的努力都是为了找到一个‘也许’能够被企业看得上得候选人。

  公司发出Offer Letter,候选人接受Offer Letter,新员工开始上班,猎头顾问慢慢走向后台。 在紧接着的几个星期里面,作为招聘经理的你可能已经发现自己找到了一个真正能够给企业带来效益和帮助的能人,感觉自己是一个很好的伯乐。新到得同事工作勤奋,待人接物得体大方,马上成为公司中的一个不可缺少的组成部分,这一切都让招聘经理感到十分满足, 可是 当公司收到了一张高额的猎头费帐单,于是大家都开始抱怨猎头真会赚钱! 当然,猎头公司也需要收入(和委托公司一样),而且绝大多数猎头的主要收入就是猎头佣金。所以,尽管招聘经理抱怨高额的猎头费用,但当他回顾猎头的过程和在猎头帮助下给公司带来的优秀人才后,他也许才能理解猎头工作的艰辛和效果。

  马上支付猎头费用应该是一个企业的信用标志,反映出企业对猎头工作的认可和以后继续良好合作关系的愿望。

  总结一下,猎头工作大多是在最后成功时刻付费,而不是收取小时的服务费用(像律师一样)。

  所以最后的‘高额’收费只是一种一次性的成功体现,但在摊到猎头顾问所付出的精力和时间上(包括许多无结果的搜索)以后,相信企业就容易理解多了。

  猎头公司是企业人才资源的供应商,越来越多的中国企业认识到和猎头公司建立一种长期且稳定的合作关系比选择许多仅仅提供‘便宜’服务的猎头公司要经济的多。

  企业可以省去很多时间来维持许多新HR供应商的关系和磨合。所以,承认努力的猎头付出的精力和时间,付给他们应得的费用,鼓励猎头公司提供更好、更高效、更紧密的服务是一个企业在人力资源管理上成熟的体现。

  好了好了,眼睛看花了,也感动了,总结下。

  01猎头费用不贵

  很多企业没有算间接成本

  按照猎头行业的行规,猎头成功操作客户委托的case要支付聘用人选首年年薪的20~25%作为佣金,但大部分客户觉得还是贵。猎头公司认为为客户寻访猎取中高级人才的成本很高,但带给客户的利益很大,收取客户的服务费标准并不贵。

  分歧的根源在哪里呢?是算直接成本还是间接成本?

  所谓算直接成本就是企业按传统方式登招聘广告,在人才网站发布招聘,到人才市场摆摊设点等,只计算这笔费用肯定要比猎头费用便宜得多。

  所谓算间接成本就是企业自行招聘的费用不仅包括广告费、摊位费、招聘人员的工资福利和办公费用及其它相关人员和企业(各部门)负责人经常参与大量的人员面试的综合成本等。这样一算,可能比猎头费用稍微便宜一点或者相差不多。

  如果按间接成本的算法,即因为自行招聘中高级人才来源有限、可供比较的人选和质量等都有限,最后往往是延期到位或降低水准或退而求其次。加上公司因此付出的岗位空缺等机会成本或潜在损失,或许你会觉得猎头费用真的不贵,甚至是很便宜。

  企业自行招聘,不管结果如何各项成本通常都会付出,这就是招聘的刚性成本。而在同样的情况下,相对而言支付给猎头公司的费用只是一小部分。

  02时间短,达成率高

  人才质量有所保障

  对于用人单位来说,人才市场(招聘会、应征报刊广告)、人才网站上的人才多为流动人才,极少高级、特殊人才出现。猎头对人才的选拔要通过专业考核、业绩核定、素质测评、背景调查等多种手段来进行,更何况它又是在众多猎手推荐的精英人才中挑选出最适合客户要求的,同时为企业提供保障期,保障期内人才流失,猎头公司继续推荐合适人选或退款。

  03充分的人才背景调查

  丰富的人才库

  猎头顾问对候选人的背景要做非常彻底的调查,甚至有些人才都是猎头顾问跟踪了一两年时间以上的,几乎掌握了它的全部资料及发展动向。

  04提供选、留人咨询方案

  定向挖角与离职进退

  猎头顾问希望推荐的每一位人才都能和客户长久的合作,因此他们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求,为客户做好选人和留人咨询方案。

  05行业薪酬及发展状态

  提供人才保护,充当企业人力资源顾问

  当你和猎头成为合作伙伴后,你可以随时向猎头咨询本行业的新酬趋势及行业发展动态。