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为什么都说做猎头很累?到底哪里累?老猎头告诉你

作者:猎头公司分类: 行业资讯 浏览:1935次

  @Mark

  四个字,千锤百炼。

  1、先简单回答你的问题,加班不一定是因为要写推荐报告,而是你的候选人大多白天都不方便接电话,要详细沟通都要等他们下班后,这是一个很重要的原因;

  2、应酬多不多,要看这个猎头现在所处的定位。像入行前三年的猎头,多数都是做单,也就是花大部分的时间在找人上,有时可能会约候选人当面聊,但不是你想像的打高尔夫球,大家都很忙,哪来那么多时间和闲情。就我所知道的,一般约候选人见面是星巴克这些地方,我自己是倾向于避开饭点,一是吃饭的时间太长,二是边吃饭边聊职位聊从业经历我自己是不太喜欢的。当然,如果是熟的候选人,他们有时也会请我吃饭,这个另当别论。而资深猎头,比如说像我们地产组的老大和金融的老大,他们的主要任务是开拓客户,和客户打好关系,他们的应酬就非常多了,这些应酬除了是和客户打好关系,还有一种是作为中间方,把行业内自己认识的几个老大约在一起,在中间搭线提供他们交流的机会,这是资深猎头常做的事情,有些项目的合作也会得益于猎头的牵桥搭线。同时,在这些饭局上,资深猎头还能打听到不少业内的小道消息。比如说,某某信托可能准备在深圳成立一个团队,猎头就会敏锐察觉到,生意来了。赶紧去BD客户!

  猎头累不累?怎一个累字了得?

  能在这行熬出头的,基本上都是打不死的小强,抗压能力极强。

  举个例子,帮A公司找一个人,条件苛刻,薪资又不是特别有竞争力,Hr天天催你给人。在你千辛万苦找到一个人后,面试,一面通过了,很开心,二面,很顺利,你更开心。貌似可以看到钱马上要进你口袋了。这时候,问题来了,薪资卡住了!你不停搭建思路打压候选人薪资跟他谈人生谈理想谈平台谈未来五年发展!终于候选人跟你说薪资各方面都没问题了他决定回去辞职!然后,他辞职被老板深情加薪挽留了,你一听立刻给他洗脑,一旦提离职你和老板之间的信任感就没了诸如此类的。最后他还是turn down了,你不得赶紧去跟客户道歉并想办法重新推人,所有流程重新来过,你说累不累?!就算前面一切没有问题了,他顺利去上班了,没过保证期离职了,收不到尾款又要重新给客户找人!

  对了,昨天有个同事跟我说,她两年前入职的候选人打电话跟她说,公司去年的年终奖给她发少了!关猎头毛线事啊,猎头又不是提供终身服务!这时你还得好好跟他聊~你说累不累?

  猎头累,找不到人累,谈薪累,被turn down累。有前辈跟我说过她半年内就一直在忙乎两个两百万的单子,后来都没成。你说累不累?压力嘛,你不成单你长时间不成单你成单少当然压力大。

  一个今天又被turn down offer的小猎头吐槽完毕。

  猎头这行业同时也充满乐趣,用我自己的话,就是痛并快乐着。

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  @猎头人才

  加班,从没人说过猎头必须加班,不加班的猎头一抓一大把(且有成单),你要加班,可能确实是你的效率问题。当然加班,也可能成单率更高。

  压力大,主要来自于自己成单率、同事的成单率。

  应酬:这个不是必须项目。猎头这个行业,成单是最基础也是最核心的内容。至于感情培养、客户维护、大客户管理,都是以成单为基础,抛开成单,什么都别谈(灰色类的自己考虑,不谈了)。其他的应酬(吃饭、KTV、高尔夫等),可以适当进行,我想做猎头的都会懂的(但没有成单,一切都是白搭)。

  从业务和收入模式来看,猎头顾问的生存主要还是依赖于成单提成,所以结果和销售类似:很累;

  这里不再赘述猎头的高大上说法:优化人力资源、促进人选职业发展、增加人脉之类。只是从基础猎头员工的基本生存状态来说。

  再说猎头整体:

  猎头,大部分都是底薪+提成模式;外资猎头公司底薪高一点,提成低一点。大部分民营猎头公司都是低底薪、高提成;3000/3500+15%/20%的模式,用这种算法的猎头公司不计其数。

  【最累】猎头的累之根本:

  收入与成单息息相关,不成单,无高薪;无成单,压力大;不成单,往往意味着自己的努力打水漂。;

  【较累】猎头的累之客户:

  BD、开发客户

  【极累】找候选人

  其中,分为:

  搜索简历库,头脑相对不累,但累眼睛,每天几百几千简历,眼睛很累,这一点和HR一样累;

  找list、打CC,这是猎头独有的累;

  安排面试后,还要请款,还要保证期,这个过程相对轻松,但一旦有异常,可能又要重复一遍累;

  【极累】找不到候选人,又被老板逼迫

  可能是自己不行,也可能是客户刁钻,这是绝大多数心里承受力濒临崩溃的地方,很多人是因为长期找不到候选人,最后拿不到提成就换岗、跳槽、走人等结局。

  猎头是一个连系多方的纽带,尽管猎头完全不属于中介,但面向的对象来看,和中介区别不大,两头都要讨好,两头都受气。

  个人觉得猎头减少累的方法:

  尽量狭小化定位:如行业、智能、地区细分;

  做好记录,最好有软件、系统支持;

  多利用并维护现有资源,如猎聘网、推猎网、新浪微博等;保持自己专业度和职位推广度;

  多参加一些本地聚会,最好用微信加好友,保持联系,拓展资源;

  有自己个人组织的圈子,自己的号召力往往是自己的救命稻草;

  如果在小猎头公司比较累,可以选择从大猎头公司做起,大猎头公司再一定程度上对业绩的要求不是那么极端,而且学习的东西比较多,也有众多的“师傅”可供请教。

  -------------------------------------完---------------------------------