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进阶的猎头,如何吸引“大单子”、操作“大单子”?

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:1429次

  1、明确自己专注的行业和圈子

  一个专业的猎头,专注的行业要“小”。比如说自己是做互联网的猎头相当空泛,至少要缩小到游戏、电商、互联网金融等等这样的维度,才具有可持续发展性。事实上在小规模的猎头公司里,猎头对于其他相关行业,都可以做,这无伤大雅。但是要在“大单子”上有所突破,及时浏览相关文章和书籍,从候选人口中得知一些行业信息,对整个行业的动态和主要公司情况都要有一定的了解,精力有限,要放在擅长熟知的行业,建立自己的人脉,知道的越多,不知道的也越多,拥有继续深挖的可能性和长期积累的掌控力,才能在这个行业的高端市场大展拳脚。

  2、创造和中高端人才沟通的机会

  无论是企业高管、中坚力量还是稀缺人才,对跳槽都是十分慎重的。你去挖马云,那你是脑残,而挖阿里系的某高管,则有一定可能。中高端人才不能单单以“薪资”作为评判标准,因此他们也不仅仅会因为薪水的一定提升而离开熟悉的工作岗位。突然跳出来个猎头,大多数中高端人才会避而远之。了解他们的言谈兴趣,是经营管理,还是行业轶事,是否有相关人脉资源可以套近乎,要知道在这个行业,你的层级往往是比不上这些中高端人才的,旁敲侧击,先拔高自己到平视他们,友善交流,而不是一个来挖人的小猎头。

  在具备一定行业信息资源的情况下,得出自己认为可以成为候选人跳槽的原因,进行试探。如“某某政策对你们公司影响大吗”、“最近业界巨头开始整合,公司是否还有生存空间”、“怎么看待某某领导层的操作导致公司经营不善”等等,把“head hunting”变成“heart hunting”,让候选人知道你的操作水平和情报能力。

  3、具备提供咨询的能力

  说到底,中高端人才项目同样是猎头日常工作的一种,只不过可供选择的候选人范围缩小了,在规划和沟通等方面需要花的精力更多。中高端人才浸淫行业多年,为人处事的经验,哪怕是在职业规划这猎头最擅长侃侃而谈的一项上,表现也常常高过人才顾问。

  所以在平等交流时,回归服务本质,对企业、岗位提供的信息要更加多、更加广,除了岗位职责以外,岗位是新增的还是长期存在的,上一任离职的原因,相关项目有哪些,KPI的权重,哪里是机会,哪里是坑等等等等,都需要有一定了解。而不是用“这公司上市了有前途”、“这公司福利好逢年过节发钱”这些庸俗的语句去搪塞候选人,对职业的见解和对岗位的掌握,才是做“大单子”的利器。

  4、寻求更大的操作空间

  猎头的本职是促进行业人才的良性流动,就一定要考量候选人的实际情况,对候选人说“既然你现在公司有更好的晋升机会,你可以先试一试,暂时不推荐你去面试了”,换来的好感度和人脉,远比不断游说还黄了一单要强,并能在提供咨询的同时,提高对候选人的职业规划水平,以便应对自己以后的业务。

  手头的资源积累到一定程度,线下的业务不足以消化中高端人才资源,适当着眼于在近年飞速发展、不断林立的互联网猎头平台,只要候选人足够优质,猎头对自己的操作水平足够自信,拿下更多的岗位往往是事半功倍,大大开拓了自己的操作空间。