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猎头BD中的实用公式!

作者:猎头公司分类: 行业资讯 浏览:1255次

  猎头在BD中需要寻找各类客户,而在寻找客户过程中,我们可以遵循MAN原则。

  什么是MAN原则

  M:MONEY

  代表"金钱"。众所周知,每个猎头公司都有一套猎头服务收费标准,想找猎头,就必须要支付猎头费用。

  A:AUTHORITY

  代表购买"决定权"。没有决定权,那一切的努力都是无用功。

  N:NEED

  代表"需求"。对象有这方面(产品、服务)的需求。

  如果您的"潜在客户"应该具备以上特征,像一个MAN一样去战斗。

  猎头BD的完美公式 :

  购买能力 —— M(有购买能力) m (无购买能力)

  购买决定权 ——A(有购买决定权)a (无购买决定权)

  需求——N(需求大) n (需求无)

  用公式来体现:

  M+A+N:是有望客户,理想的销售对象。

  M+A+n:可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望。

  M+a+N:可以接触,设法联系到决定人。

  m+A+N:可以接触,保持联系,有成功的可能。

  m+a+N:可以接触,应长期观察,保持联系。

  m+A+n:可以接触,应长期观察,保持联系。

  M+a+n:可以接触,应长期观察,保持联系。

  m+a+n:可以选择放弃。

  由此可见,潜在客户有时欠缺了某一条件时,仍然可以开发。其实猎头BD与销售很相似,就是需要坚持不懈,进行长期的沟通交流。找最关键的人,做最简单的事情。