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HR到猎头,猎头到创业 !

作者:猎头公司分类: 行业资讯 浏览:1679次

  猎头业务需要用到很多HR的知识与技能,并与很多HR打交道,猎头顾问的知识技能与客户基础是创业的基础。

  目前猎头创业者数量剧增,据不完全统计,有人力资源许可证的有3000多家,没有许可证的有几万家,甚至在二三线城市也涌现了更多的猎头公司。因为本人做过6年的企业HR,然后转为猎头顾问,这些经历让我对目前大量涌入猎头行业的状况很好奇,猎头公司来源比较分散,其中比重最大的是老猎,占45%,其他依次是:其他职能和来源(比如政府机构、财务市场等企业职能)占38%,销售占25%,企业HR占22%。

  客户对不同公司的评价也一如淘宝店刚开始时,褒贬不一。但不管是哪种来源的猎头公司,核心价值是做好客户端的价值增值和服务。好的猎头公司的本质是相同的:解决问题的能力,尤其是企业用人的疑难杂症。猎头正慢慢从急诊室走向门诊,开始接触更多更宽泛的业务,这是行业的一个趋势。好的顾问的特质也是有共性的:负责任、成熟、耐心和热心。

  最具有代表性的创业者是资深老猎和HR。

  创业为何诱人?

  第一,有挑战。当“老板”在中国当下还是成功人士的标签,尤其目前出现很多80后创业,甚至90后创业,对于每天接触大量信息的猎头来说,稳如泰山比较难。

  第二,资深的猎头顾问和HR对归属感也就是Ownership的追求,这符合收益及心理上的需求。

  第三,自由与尊严。

  猎头公司的创业门槛以及现实的状况

  猎头公司的创业门槛看似比较低,也就10万元注册资本,加上一年的人工和办公室成本就运营起来了。企业的流水大约保证有3个月的现金流一般就没有大风险。因为这个看似低的门槛,近些年开起来又关闭的小型的猎头公司成千上万家,实际上快速成长或者保持稳步增长的又有多少?当然,对于好的顾问,想实现财务自由和时间自由,还有另一个方式,就是加入比较志同道合的一个公司一起做事。目前国内猎头公司的现状是猎头顾问的职业化程度平均还比较低,入行1-3年的依然是主力,占到34%,导致职业化程度比较低真正做得好的猎头,非常考验猎头顾问的情商,智商,态度和持续的职业行为。

  门槛其实一点都不低!

  首先客户端HR们最有发言权,血淋淋的事实是HR们对猎头极为不满意!有的顾问可以依靠,有的顾问,即便在多有名气的猎头公司,品质的差别也很大。其次,就我几年的创业经验来看,并没有那么美好。再次,发展大的公司利润率越来越低,发展慢的公司缺少资源和共享。做一个好的CEO和做一个打工的合伙人,本质上有非常大的区别。个中体会老板们一定频频赞同。最主要的是,一个公司到底给客户能带来什么样的价值?能否有高度的前瞻性和热情?另外精力、体力以及充足的资金,家庭支持,准备好了吗?等等。

  目前猎头公司推行合伙人制度是大趋势,一方面减少行政干扰,专心实现财务自由;另一方面可以用自己所长,平衡生活和工作,实现更高的生活品质。当然真正有智慧的顾问非常清楚,名称抬头并不重要,重要的是怎样的平台来实现自身价值?成长空间、利润分配和企业文化是否适合当时的企业组织发展,这都是要考量的。

  企业内部HR 到猎头顾问

  家发现不少猎头顾问是由企业HR 转过来的。职业转换的最主要原因主要是摆脱政治牺牲,复杂的人际关系,还有期望有更多自由与尊严。

  人生的意义真的不只是钱,现实中自由与尊严更重要。HR就没有尊严,没有自我,说难听了HR只是一只会拍马屁的狗!

  在此转型期间,心理的变化比较印象深刻:有从大平台到小公司有很强的失落感,也有从甲方到乙方要调整的刺激。

  企业HR 转猎头的几个建议

  第一,不建议直接创业,要了解最优秀的猎头是怎么做的,知道游戏规则,累计到好的客户。还有,千万不要做不熟悉的行业。

  第二,调整好心态,做乙方要有勇气。

  第三,人脉要积累到位。真正了解企业的运营而不只是做个顾问,把HR的工作习惯转成运营一个商业机会的能力。

  第四,多多参与业务,学习各个职能,为业务寻找机会。

  第五,积累行业的候选人。这个看似简单,但对行业的理解和影响往往最直接的就是来源于候选人。猎头公司到底是客户导向还是候选人导向,实际上看行业的发展阶段和发展趋势,并不绝对。