猎头人才服务热线:400-6222-973

首页 » 猎头学院 » 认准三点就可以做个好猎头

认准三点就可以做个好猎头

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:1246次

  其实很多人都问过我,怎样做个好猎头,其实做好猎头离不开三点:

  第一、客户,第二、候选人,第三、猎头能力和心态,

  我们来仔细谈谈这些问题吧。

  《灰姑娘》-《客户篇》

  好的猎头顾问,有让人艳羡的业绩,第一个离不开的是客户,客户的重要性想必是大家都一致认可的,没有客户等于什么都没有。灰姑娘的故事里,她穿着简单朴素的衣服,做着最繁重的工作,却心地善良,午夜的舞会,灰姑娘与王子相识,并相爱,然后幸福的在一起生活。

  猎头顾问相对于客户,就像一个面对王子的灰姑娘,需要具备吃苦耐劳,踏实勤奋、亲和力强等很多的特性,而保持良好的客户关系也与爱情保鲜有着相同的道理,就是要建立起良好的感情关系、沟通顺畅、双方彼此信任且互相依赖。要做到客户没有顾问很难招聘到最合适的人,顾问也不能离开客户,顾问永远把客户放在最重要的位置,客户的事情就是自己的事情,想必这样长久下去,双方的关系肯定会越来越如胶似漆,合作碰撞出火花。

  考察你和你的客戶关系,可以暗自问以下几个问题,如果答案是“否”,要尝试把“否”变成“是”哦。

  1、客户的每一封邮件,你是否会收到后立刻致电或者回复邮件“收到,我会马上处理”,然后立即处理客户的要求,并把结果最快的时间反馈给客户?(考察对客户的工作态度);

  2、客户跟你约定好N天内一定要推荐几份简历,你是否能够兑现给客户相应的承诺?(考察对客户的工作效率和承诺兑现);

  3、你是否真正站在客户角度去思考问题,比如尝试帮客户跟候选人下压Offer的数字,帮助企业节省企业招聘成本?(让客户感觉我们与客户是同心同力的,而非做一些为了赚高额服务费而抬高候选人期望值的事情);

  4、你是否会为了建立长期的客户关系,而舍得在一些项目上帮助客户争取部分猎头费用的优惠?(用部分的舍弃换来与客户保持长期的战略合作);

  5、节假日,是否会主动给你的HR或者HRM,HRD朋友发送祝福短信?(与Key person保持私下关系);

  6、你会否与你的客户探讨除了招聘项目外的问题?比如他们在公司中自身的职业规划,他们生活中的子女情况,子女教育、旅游、爱好等等其他私人问题?(保持私人关系);

  7、当一个项目招聘很久,客户委托了很多猎头公司都无结果的时候,你是否能够真的从朋友的立场上,从专业的顾问角度帮助他们分析这个职位的不合理性,这个行业的人才状况,并提出相应的招聘解决方案?(顾问对客户的专业性)

  8、你是否对你的客户发自内心的喜爱,尤其在其他场合(非工作场合)听到别人说他的不好,你愿意站出来纠正和辩解?(对客户发自内心的认可)

  当你把客户当恋人,用朋友般真挚的感情和专业的服务去影响他,帮助他,你这个灰姑娘就会从一堆贵族子女(其他供应商)中脱颖而出,被王子(客户)选中,结为幸福生活的伴侣(合作伙伴)。