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猎头培训之如何推荐职位

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:1133次

  初涉猎头行业,一般会从候选人寻访做起,在联系候选人,推荐职位的时候,有以下要点可参考。

  如果是服务于一家正规的猎头公司,应该自豪的在电话之初自报家门。

  示范:“你好,我是XX猎头公司的顾问XX,现在方便说话吗?”

  解释:自我介绍是对自己的自信,更是对别人的尊重,规范公司的猎头顾问不会放过这样示明档次的机会。

  自我介绍之后,最好能开门见山说明来意。

  示范:“我是在XX网看到你的资料的,觉得和我正在做的项目很相关,想先电话了解下您具体的求职需求,帮您看看是否匹配。”

  解释:说明从哪里获知的信息,能让候选人有知情的安全感,出于对猎头顾问身份的信任,更容易获得更多的信息点。了解候选人情况在先,推荐客户职位在后,有的放矢,供需匹配才能有更高的命中率。

  了解候选人大致诉求后,先分析候选人的主诉求,然后看要推荐的职位是否能满足候选人的主诉求,如可以,重点推荐;不可以,尝试推荐。

  示范:你为什么想换工作,想换什么样的?我打算跟你推荐的公司是XX公司,他们现在在招聘的职位是XX,和你现在的一样,工作内容也差不多,我稍后会给你发个邮件把职位信息给你。这个公司离你家的单程距离是30分钟,比你原来的公司上班时间少了整整1个小时,你看是不是可以考虑下这个机会?

  解释:如果候选人要所有好处都要,就需要请候选人作诉求排序,最想要什么,次要是什么。。。。。。了解诉求后做推荐,同步也是在做求职动机确认和候选人管理。

  推荐过职位后,要向候选人收集反馈,只有又合适又有高意愿度的候选人才是最值得关注的候选人。

  示范:关于职位背景信息,我现在了解的就这么多,请你就现在所了解的信息初步判断下,对这个机会感觉怎么样?

  解释:开放式问题,不做引导或诱导,能获知候选人真实想法,为下一步跟进打好基础。

  职位推荐过后,需要发邮件展示公司规范和个人工作专业度,可同时添加候选人多种联系方式,微信或QQ为佳。

  示范:电话结束后,我会给你发一封邮件,把客户公司的职位介绍,还有我的所有联系方式给你,如有任何问题,请随时以你方便的方式联系我。你方便我添加下你的QQ或微信吗?如果你上班不方便,我可以留言给你,隐秘性好些。

  解释:对于欲推荐候选人,邮件除了发职位介绍,还可以有公司网址,面试流程及周期等信息,更多信息量能让候选人有更高的信任度。添加各种联系方式,可以让候选人“活跃”在自己的朋友圈里,而不是只能沉睡在公司的简历库里。

  发完邮件,添加上私人联系方式,则和单个候选人推荐职位的环节结束。