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细数猎头的从0到1,从1到100

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:1150次

  猎头的0~1 = 哪里有很多同质化的职位(猎上网平台)?找出这个渠道,然后针对这些职位做单,积累候选人。初步积累的这些(候选人+行业经验+职能经验+人群认知+沟通技巧),就是猎头的1。

  猎头的1~10 = 对候选人群进行有形化管理(利用简历宝),将这个候选人库的质量进行完善,并且提升自己的各方面知识和能力(行业认知、职能认知、人群特点、沟通技巧、管理思维)。

  在对自己的候选人有了更丰富的认知后,再进行“候选人导向”模式的猎头推荐工作。也就是拿着这些候选人,寻找适合他们的职位(如果你担心你的候选人不适合你找的职位,那么说明,你的人才不叫才,或者你没有在猎上网找职位)。

  现状:很多猎头目前的状态处于0.5,还不到1。为何这么说呢?因为他们手中的候选人看上去多,但是没有归类,猎头对自己的候选人库毫不了解,不知道他们在哪个行业居多,哪个职能居多,哪个城市居多,哪个薪水级别居多。就算知道,猎头也不充分了解候选人所在行业的知识、沟通特点、工作习惯思维等。因此,从候选人库,到知识体系的不匹配,导致猎头有了职位不会做,因为不对称,不匹配;还经常叫嚷“没有好职位”!殊不知你做不出来的“坏职位”别人认为是个好职位。

  很简单的理解,你没做成的单子,别人做成了,这是单子不行还是你的方法不对?

  大部分的猎头还停留在0.5的阶段,可见这个行业有多么原始,原始也就意味着野蛮。什么是猎头行业的野蛮:来个职位就做,做不出来就抱怨;做出来了就感谢菩萨!毫无方法论!这就是野蛮!

  从0.5如何到1呢?

  整理自己的人才库。把人才库中的候选人放入简历宝,用简历宝的管理工具对候选人进行解析,打上标签进行归类。最后出来的状态就是这样的(地区、职能、年薪等饼图):

1.jpg

  如此,建设好自己的人才库,有了一个模型。那么这个人才库只要有新人加入,都会被归类。既方便查找,又方便沟通,更为方便的是,可以根据人才库的特性来寻找适合自己擅长的职位了!

  如是,职位、候选人库、知识体系都在同一个维度上进行无限循环深耕,获取的利润肯定是快速而且高额的。

  有些人会问,这么做,会把自己做死吗?这么问,很有道理,因为在线下模式中,有一个牛逼的候选人库是没用的,还需要开发无数的职位,还要从这些职位中筛选自己擅长的职位,抛弃不擅长的职位。且不说抛弃职位这个动作的成本有多高(HR谁来安抚),光是开发和选择职位,就是个不赚钱的活!所以,线下很多猎头公司做PS模式,MPC模式,如果猎头公司不是一个超级大规模的话,几乎无法存活。

  一个时代,有一个时代的产物!互联网时代,不会出现另一个诺基亚!

  然而,在猎上网线上模式,就完全不同了。为何?因为:

  开发客户没有成本,平台所有客户都是你的客户;

  获取职位没有成本,平台所有职位都可以是你的职位;

  选择职位没有成本,平台的大数据匹配引擎为你提供的充沛的人工智能动力。

  这时,猎头需要做的就是将自己管理的很牛逼的候选人库,推荐到自己擅长的职位上去,做好猎头人最为值钱的筛选、甄别、面试、沟通、辅导,offer谈判、辞职离职入职管理中去。把所有的时间都投入到最赚钱的工作内容中去,把不赚钱的步骤留给互联网。这样的工作方式,猎头公司想不赚钱都难!

  如果你在猎头行业是0,那么赶紧拿起互联网的武器,开始从0到1的工作!

  如果你在猎头行业已经是1了,那么赶紧拿起互联网的武器,开始从1到10的工作!

  如果你在猎头行业是0.5,你可以选择归0;你也可以选择从0.5到1!

  如果你已经是10了,那么,请给我留言,我告诉你如何从10到100!

  互联网的工具已经被时代选择了,你会被时代抛弃还是迎接新时代的来临?想要自己的生活和过去不一样,是不是要想着改变一下呢?

  一切,为了更好的猎头~