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致猎头:你不是人才贩子,你是顾问!

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:1088次

  很多猎头新手不论是在挖人才还是跟HR对接的时候,都会用“低眉顺眼”的态度去沟通,觉得这是我的客户,这是让我挣钱的人,必须得“服侍”好。

  然而,我们首先要明确的是:猎头是顾问,是帮助企业解决人才招聘问题、帮助人才解决转职需求的职业。你有需求,而我刚好专业。

  最近小猎HU请教了几位老猎头,问问他们是如何挖高端人才的。下面总结了他们的经验与大家分享:

  1、猎头不是人才中介,请提供专业的服务

  不仅是外界,连很多业内人都觉得猎头就是给企业介绍人才的,是“人才贩子”。然而,猎头与人才中介的区别在于,猎头不仅要给有招聘需求的公司找到人才,更要看这个人是否适合该企业,企业平台的发展与人才的职业规划是否符合。对人才目前职场状态的测评,以及未来的职业规划都是猎头应该做的事。猎头不是要给公司找到人或推荐优秀的人,而是要找到合适的人,而判断人才与职位的适配则是猎头的专业所在。

  2、尽管跳槽离不开钱,但别只看钱

  候选人跳槽的薪资直接与猎头的佣金收入相关,所以很多猎头会为了赚更多而抬高候选人的期望年薪或现有年薪。然而,如此对于猎头、企业和人才来说都是有害而无益的。即使猎头没有虚报候选人收入,也不要一味地引导候选人向“钱”看。秉着对候选人负责的态度,转职最重要的不是能把年薪提高多少,而是能否到更好的平台,获得更多的机会,达成职场规划。

  3、做顾问该做的事,适时给出职场建议

  猎头的专业性除了以上提到的内容之外,还需要可以适时地提出建议。这是作为“顾问”必须具备的技能。比如,一个候选人在面对现在岗位和新的转职机会有所犹豫时,猎头应站在客观的角度为候选人提供合理建议,且是符合候选人自身利益的建议。由此,候选人才会觉得你并不是只想通过他赚钱,而是真正为他着想和出谋划策的。

  综上,做猎头很重要的是要摆好心态,以专业的、顾问式的服务面对候选人和HR,用不卑不亢的沟通方式解决问题,学会平台企业和人才之间的关系,这是猎头的门道,也是很多人应该努力的事。