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如何选择猎头公司

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:2081次
1、分清行业特色
对规范专业的猎头公司来说,大家在操作上基本上是一致的,没有多大的差异。当然,大家还是有各自的特色。比如有的在薪酬调查上有独到之处,有的在某一领域做得很深。有的猎头就是专注做某一行业的,如零售业、IT业。目前来说选择专业性的还是综合性的更好?我们个人认为专业性的更易成功些,做精做细,品牌更易打响。
我们所在的猎头公司就在内部按行业分了四大类别。每个行业配有不同的行业顾问。一是房地产类,包括物业管理,酒店、商业广场等;二是做消费品类、零售业的;三是制造业类。四是IT、通信类。这样做让我们对行业的了解、把握更到位。
无论企业还是个人,首先应选择擅长自己行业领域的专业猎头公司,这样的猎头公司能更好地理解你所在的行业和职位,服务也能更出色。


2、识别"伪猎头"

从时间上来说,按现有的程序完成一个委托通常是一个半月。当然也会提前完成,一个月时间就会完成一个职位的委托。通常职位越高,操作周期越长,技术类职位的完成时间最短。
接到一个委托定单后,我们会在三天内搜寻20多位符合条件的候选人,再用三天的时间进初步的筛选。一周之后,我们约见面试,同时做背景调查。在后来的三天我们会做评估报告,背景调查报告和他个人的详细资料递交给客户。同时要求客户一周之内给我们回复是否面试,面试后五个工作日内决定是否录用。
如果说10天半个月就完成了客户的委托,从时间概念上来说我们认为这不是严格意义上的猎头。我们也曾经给一家IT企业在短期内找到一个总工,但我们自己不认为这是猎头,而是一个简单的人才信息的采集与提供。
一个专业规范的猎头公司,它应该是人员架构比较清晰,运作流程也很清晰,一步扣一步的。有部分猎头公司的猎头操作是从第一步跳到第四步,中间背景调查、筛选、评估基本省了,选几个人选直接就送去面试了,我们称他们是"伪猎头"。


3、成本不是唯一关注点

人才和企业他们在选择一家猎头公司时,比较在意的会是什么呢?如果是企业,更关注的是提供人才的速度与质量,还有猎头的成本,甚至有些企业可能会更关注成本。
如果企业唯一的关注点是成本,是吸引不了真正的人才的。我们曾经给一个客户做的方案中的收费分三个档次:总监以上,总监到部门经理,部门经理到技术骨干。有时企业为了控制成本,明明是招一个总监也说招一个部门经理,做的是总监的职责给部门经理的薪水。在这方面我们经常要给出自己的意见,会跟企业多方面交流与沟通,实在不行我们会放弃这个委托。这也是为候选人着想,保障这个人能够到合适的位置上去发挥他的才能。因为如果你连一个人才的基本价值都不能保障的话,这人做了也不会稳定下来。
由于猎头行业参差不齐的原因,很多时候大家谈论的不是技术方面,而是价格。这对国内整个猎头行业的发展不利的。


4、是否规模越大越好?

国内的猎头公司规模都不大,如果有专职的顾问在10人以上,应该算是比较大的猎头公司了。看猎头公司是否专业,不能从人数上去和其他企业比。因为猎头有猎头的特点,这并不是一个从人员数量去扩张的行业,如果一个猎头公司需要扩大业务,首先它会提高委托金额的最低限度和职位限制,比如原来的委托职位是年薪20万以上,现在可能只接受年薪40万以上的职位委托,在没有找到适合的猎头顾问之前,绝对不会盲目地增加人员。
识别猎头公司是否专业,一个看它的从业人员,还有就是看它的兼职信息顾问。好的猎头公司在各行各各业都有信息顾问,与很多行业的部门负责人都有一个松散型的合作。比如媒体的、高校的、顾问公司的、企业的人事经理等,当我们需要人的时候,相关的行业信息顾问会提供过来。

我们所在的公司,情况与其他的猎头公司稍稍有些不同。我们拥有一个强大的颇具知名度的人才网,目前我们的人才库大概有20万各行业的人才储备。通过这样一个强大的互联网的依托,我们拥有了强大的信息储备背景,这样可以快速有效地找到企业所需要的人才。


猎头公司是顾问,不是中介
对人才而言,很多人才对自己的定位不是很准。对此,我们会对他们进行些必要的包装。当然这种包装是在一个真实的基础上。也许他从事过多个行业,可能是一个复合型的人才,但并不清楚自己的核心才能在哪。我们所谓的包装就是提炼核心能力,突出企业所关心的方面,这也是帮他进行一个定位,进行职业规划,然后再做推荐。
这方面我们现在投入的力度很大。做这样一个包装实际上是给人才的一个职业生涯规划。目前这对个人来说还是免费的概念。很多个人愿意向你咨询,但如果你要收费的话,他就不一定会接受这种服务了。
我们曾为香港一家投资公司找一个投资会计师。我们物色到一个财务总监,他给自己的一个定位还是一个企业内部的高级财务人员,这和我们的搜寻方向是有区别的,但我们根据他以前的工作经历,所掌握的工作技能,也根据他现在的工作内容与职责,以及我们为其所做的个性化测评的结果,对他的择业目标,发展方向进行了一个分析,在哪些岗位能够更好地发挥他的才能。最后候选人接受了我们的建议。同时我们提交给企业的报告中详细说明为什么我们会推荐他,具体列了几点原因出来,其中一点提出招成熟的投资会计会付出较大的人力成本。而这个候选人成本相对低,并且有很大的发展潜力,能够在很短时间内适应这个岗位,并具体说明了为什么会在短期内适合的原因。最终我们顺利完成了这个委托。现在候选人在企业做得很开心,认为自己在事业上上了一个台阶,而企业也非常感激我们为他们节省了成本。
有时候企业对自己所需要的职位定位也不是很清晰。有一次我们给广东一民企提供猎头服务,共推荐了五个人选。初步看过评估资料后用人单位都很满意,但由于他们对自己所委托的职位定位也不是很清晰,不知道如何去判断,来选择最合适的人选。我们用了一个办法:无领导小组讨论。我们与企业老板及其顾问商量,就其目前对企业最关心的问题设置了一个讨论主题,并把所有的候选人集中在会议室,与企业的代表一起,共同探讨这个主题,花了一个下午的时间,最终用人单位在第二天就确定了人选。
所以,无论对人才还是对企业,猎头公司扮演的不应该是一个中介的角色,而是一个顾问。

它所做的最终目的,是帮助企业和个人解决问题,得到更好的发展。


一点提醒
现在猎头公司很多,我们对人才和客户的一点提醒是:对个人来说,他应该找一些有品牌的,至少是他所了解到的知名猎头。这样信用就有保障了。如果个人被猎,不管是电话还是面对面沟通,都要判断猎头顾问的素质。一个猎头公司的好坏很大程度上可以从顾问身上看出来。这是个前提。然后在进一步的接触过程中,要留意他的推荐方式和服务,看看他是不是只扮演一个"中介"的角色。
对现在的企业来说,主要还是看猎头公司所拥有的人才储备。猎头公司挖人,方式五花八门,但并不是所有职位都要去挖的。很多企业希望的是你有很多人才储备。还有就是要看他所承诺的东西,没有哪一家猎头敢说他的成功率是百分之百,一见面就说都没问题的人往往什么也做不到。