为什么企业总是抱怨遇不到靠谱的猎头？

　　常常听到有企业老板或者HR们抱怨：猎头太不靠谱了，推荐的人才质量不高、存活率又低、并没有给企业解决根本问题等云云......

　　那么就让我们来分析一下靠谱与不靠谱一说吧：

　　1.某公司，这两年准备占据区域市场，产品等都已到位，但是现有人员跟不上企业发展的步伐，企业领导决定空降几个核心管理层来解决目前企业内部存在的管理问题。

　　于是找了猎头来合作，具体的招聘需求与岗位职责处于模糊状态，企业不清楚需要招聘什么样的人才，猎头推荐了几个人才面试都很成功，入职后确因为定位与职责不明确等问题难以长期合作。

　　2.某企业HR，跟猎头公司谈合作，一切都谈的很顺利，但是确拒绝支付预付款，声称有合适的人猎头就推荐，成功入职了就付费用，没有合适的就算了，企业也没有什么损失，结果就是企业推荐了很多人，面试很多次，入职的一个人都没有。

　　3.某企业跟猎头合作，推荐了几个候选人，初试、复试都很满意，人资和企业老板都谈了很久，入职后，不到2周的时间人选都先后主动或者被动离开了......

　　如上的例子比比皆是，大家都想要找一个靠谱的猎头，如何靠谱？人才的落地真的是猎头一人的责任吗：

　　1、公司战略不清晰，老板根本不清楚自己到底要做什么，或想法变化太大。很多老板开发一个新的项目或者市场，只是一腔热血，根本就没有想明白自己到底要怎么做，然后空降下来的管理层在工作中职责划分不明确，企业定位不清晰，这样百分百会失败。

　　2、公司老板不清楚自己到底要什么样的人才，HR自然也不清楚。公司到底需要什么人才？不要说公司的HR了，就连公司CEO也不清楚。他们只知道自己想做事情，但没有想明白到底怎么做、怎么落地，就说缺人。到底缺什么人才呢？不清楚，但他们就开始让猎头进行招聘。企业老板都不清楚自己到底需要什么人才，猎头凭什么能帮助企业招聘到合适的人才呢？完全不可能。

　　3、反正猎头是按结果付费，又不需要支付预付款，只要有一个职位的想法，就抛给猎头，成不成功不重要，重要的猎头这个免费的渠道可以给他们远远不断提供人才，让他们面试。有些企业认为，猎头这个渠道就是好。即使没有招聘需求，只有想了解一下其他公司的情况，就可以给猎头一个职位，让猎头安排人员面试。如果碰到合适的就录用，不合适的就算了，权当做和同行聊天。这样的企业能够招到优秀的人才吗？优秀的人才更加不会选择这样的企业吧。

　　作为猎头，不管是做高端职位，或者是普通职位，都会遇到过，招聘着招聘着，甲方突然说停止招聘，该岗位取消。其实不是该岗位取消，而是企业根本就不清楚自己到底要做什么，更不知道到底需要什么人才，需要人才来解决什么问题，只知道缺少人才，然后就让猎头陪着他们玩。

　　这就是企业不清楚自己的招聘需求，猎头怎么能完成招聘任务？很多企业老板根本就不知道该岗位解决那些问题，该岗位最需要解决的问题什么，解决该岗位问题遇到最难的问题什么，需要具备什么能力，以及该岗位的前任离职的真实原因等等。和这些企业合作真的就是在浪费时间。

　　遇到这些问题，到底该如何解决？猎头需要和HR或公司直接用人部门或公司CEO进行深度沟通，如果对方连沟通的时间都不给，或对方根本不配合，建议猎头不要浪费时间和这样客户交流。

　　对于企业老板或者HRD来说，您在招聘前首先要弄清楚：

　　1、企业战略是什么，用什么来支撑该战略落地执行。

　　2、根据公司战略，企业到底需要什么人才。招聘这些人才解决公司哪些问题，解决该问题遇到最大难点是什么。解决这些难点的人才需要具备最基本的能力是什么等。

　　对猎头来说，遇到客户招聘需求不清晰的情况时，就要用自己的专业知识来和客户沟通，让客户清晰自己的用人需求。如果客户连自己用人需求都不清晰，就不要合作，因为合作就是对时间的最大浪费。

　　所以跟猎头合作靠不靠谱，企业老板、招聘负责人和猎头同等重要。

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