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猎才奇招,招招精妙

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:1618次

猎头在猎才时“不择手法”,滑钻的招数层出不穷,用他们的话讲,就是“十分项目,有必要找到十分要害,运用十分手法”。


1、惯用电话,兵不血刃
电话,是猎头获取“猎物”常用的东西。一通电话曩昔,有时候猎头们还会耍点小小的把戏,假充客户骗过前台的身份问询,有时乃至还能够从前台那里套出关联职位人员的姓名等信息。然后,猎头们就能够直接面临他们的“猎物”了。

在互不相识的状况下,猎头公司在找到“猎物”后,会在电话里作一番自我分析,并抛出 钓饵,悄然泄漏“挖角”的意思,但关于用人单位的称号则绝口不提。若是对方有意触摸,当然是再好不过;约个时刻,找个地址面谈,还稍带一点小小的需要: “猎物”要供给个人的一份个人材料,包含学历、资格、曩昔的工作阅历、成绩等等。若是对方无意触摸,也不穷追猛打,及时抛弃,并以含蓄的方法问一句:“可 否给我一份你的材料”,通常来说,人才对猎头的这一好心的行为是不会发生恶感的,多数人都会想“说不定将来有十分好的机遇”。这样,猎头们又结交了一个新朋 友,也充分了公司的人才库。


2、约地碰头,幽雅商洽
一些猎头公司表明,他们如今现已很少运用打电话这种原始方法初度联络人才了。一个原因是他们寻访的人才绝大多数是层面极高的总裁级人才,他们事务繁忙,身份显赫,电话触摸作用欠安,也不行礼貌;另一个缘由是,因为猎头公司通常“挖”的是“总”字级在职人才,所以通常状况下他们接到猎头电话时都十分犹疑,他们能够会忧虑是不是公司在检测他们。

有适当一部分高层司理并不太愿意在电话里表现出对猎头的接近,最首要的缘由是忧虑老板能够会假充猎头公司对他们进行打听,或在办公室监听他花费高薪请 到的司理人能否忠实、能否能够被竞争对手用高薪挖走,所以,关于在职的高档人才,电话沟 通极的作用将十分有限。因而,一些猎头公司与高档人才更喜爱于经 过业界有影响力的兼职参谋或许兄弟牵线搭桥进行引荐的方法。会晤常常特意安排在相对保密而 且高雅的环境中,面谈进程中,猎头们发扬个人“巧舌如簧”的谈锋和辩术,动之以情、晓之以理、引之以利,运用高明的心思战术施行兵不血刃的猎才方案,在顶 尖人才的“换岗游戏”中找到翻手为云覆手为雨的全新影响。


3、迂回术
有时某位提名人确实很适宜新的公司,可是他们已安于现状,并不想换岗,也不想迎候更大的应战,或许根据一种对老板的忠实和感恩的心态留在公司,或许处于工作安全的思考,不肯在没有十足把握的状况下冒然换岗。别的,高薪人才的“换岗”方法 有其特色,通常是沙龙或圈内兄弟引见,再有就是经过旁边面方法,事前对新公司的状况进行知道,经过某种途径把信息传递给公司,结尾到达“换岗”的意图。
若是猎头公司经过兄弟、事务同伴,或是顾客、职工的分析,获悉有适宜的提名人,猎头公司很能够会立刻采纳举动。这种“随兴所至”而猎人的景象,其实是很常见的。可是其间,猎物不能够那么简单“就范”,弯曲可谓颇多、故事性也更强。对这样 的“猎物”,有的猎头公司会采纳一些迂回战术,从旁边面和不和下手,寻觅突破口。以下列出的就是一些常用的手法:
由其兄弟、同学、搭档等圈中人对其进行游说、劝说。
压服其家族,恩惠并行。阵阵枕边风吹起,渐渐加温。
促进部属,去其羽翼,然后再由部属进行劝说。
业余协作,租借人才,经过业平常往来磨合,相互知道,加深友谊。
排忧解难,知恩图报,让其豪情的天平倾向猎头公司。
工作引荐,协会引荐,充分运用官方或工作优势,消除疑虑。

吞并公司,全体收买(欧美的单个公司为了得到个人想要的人才,乃至将整个公司都买下来)。


4、攻心计
高档人才具有“高学历、高职位、高收入”的特征,依照马斯洛提出的“需要层次理论”,高档人才会比拟重视交际、尊重以及自我完成这样的高层次需要,而最高层次的“自我完成需要”则意味着“没有天花板的舞台”。
若是说猎头“猎”人难,难就难在这些人才的需要上:他们正处于工作的上升或极峰阶 段,无论是薪酬待遇仍是社会地位,无论是公司远景仍是个人开展空间,对这些人来说,好像都无可挑剔。他们对猎头的“打扰”总是嗤之以鼻,以为猎头只不过是 借他们的身价去赚得那么点佣钱,并对此讪笑不已。他们对猎头的“威逼”总是雷打不动。猎头对他们好像是毫无办法,无计可施。可是,事实上并总不是这样。
兵书云:“攻心为上”,而在猎头界则开展成“猎人先猎心”。高素质的“猎手”更像是 心思学家或思维工作者。猎头举动能否成功,首要取决于“猎手”能否真实把握住“猎物”的心思。通常状况下,“猎物”在本职工作中干得不错,可是,多多少少 个人总会有一些不满意之处。挖人不懂挖心,好像踏破铁鞋无门。猎头有必要长于洞悉高档人才的心思和需要,驾御不一样人的不一样心思改变,才干够得手。美国一家猎 头公司的简介封面上就赫然写着“心法”二字。“心法”便是运用“心思战术”施行兵不血刃的猎才方案。

猎头们会从“工作榜首”仍是“金钱榜首”等评论下手,渐渐激起“猎物”的应战欲,运用“草庐三顾”、“七擒七纵”或“请将不如激将”的心思战,结尾“猎物”愉快地“就范”。


5、反间计
兵书有云:“疑中之疑。比之自内,不自失也”。高素质的猎手既是心思学家,又是特务。当高薪、职位、环境这些要素都不见效时,猎手就会充任特务,运用公司内部高层人事变动的机遇趁虚而入,乃至运用反间计迫使对方无法在原单位安身,不得不听命于猎头的安排。
每一次高层人事变动中,公司对外宣告的离任缘由根本都是:任期满、身体欠佳,或许都 披着官样文章的外衣,如公司战略、绩效考核、安排布局、公司价值 观、办理文明等等。发生胜利者的一起,失败者也有必要脱离。若是公司中心人才感觉到个人被排 挤,他们就会开端精心预备简历,每一次公司人事震动之下必定 伴跟着高层权利的异动和中心人才的离散。所以,爱将成了“叛将”,雇员成了“叛兵”,或许“一 个叛将带走一营叛兵”的状况,有时还会呈现多位主干“团体叛逃”。公司的人事震动释放了个人的人才精华,又把他们面向猎头或许竞争对手的怀有,给裂头的 “打猎”不断发明着良机。

有的猎头公司乃至会假造一些危害“猎物”形象的故事,或在其与上司中心制作冲突,以 到达“挖墙脚”的意图。比方:断其后路,成心将电话打到“猎物”的上司那里,并佯装已为其联络好换岗单位,以使上司置疑部属“有他心”而不再重用;挑拨相 逼,掀开“猎物”曩昔阅历中的“伤痕”,挑动搭档之间“热炒”,使其对原单位“灰心丧气”而固执脱离;利益引诱,经过工作比照,竭力烘托单位对“猎物”的 不公平待遇,促其换岗;制作“窝里斗”,一起向其他搭档宣布同一职位的猎头信号,打乱公司原有的次序。可是,这种猎头“搅浑水”的做法是违背工作道德和行 业操行的,也打乱了人才市场的次序。一些运作规范的、有诺言的猎头公司宁可不做这样的订单,也不会去往个人脸上抹黑,竭力防止下降个人的庄严和损坏本公司 的出息。


6、放长线钓大鱼
猎头声称“只为历来不愁找工作的人找工作,给最有价值的人才供给完成更大价值的机会,给不缺机遇的人供给十分好的机遇”。可是,这些人并非天然生成就是职场“白骨精”(白领、主干、高手)。在不一样期间的工作阶梯上,这些人有不一样的特征和表现。虽然猎头挖猎的目标是高档人才,可是高档人才总是稀少难得的稀有资源。如今,不少老总们手持着极有远景的项目和丰厚的社会资源、雄厚的资金却为高档人 才的极度缺乏感到头痛。可是,高档人才的生长有其本身的规则,不能够一蹴即至。有适当工作经历、能担纲客户公司要职的人才不能够信手拈来。
往昔,猎头公司的举动方法根本是,搜索适宜提名人,压服提名人换岗,疾速促进促进业 务,拿到佣钱。但如今,猎头公司在为托付公司猎才时,越来越多地重 视提名人的工作生涯规划,乃至专门开设了工作生涯规划的征询事务。跟着猎头效劳的规范, 猎头与工作征询的交融趋势将越来越显着。放长线才干钓大鱼,猎头 公司开端有意识地从获取老练的“猎物”,转向发现、训练、盯梢将来的“猎物”,采纳建立人 才档案、盯梢闻名大学毕业生工作意向等手法,前期介入“猎物”的生长进程。这些年,上海多家猎头公司现已“开进”复 旦大学、交通大学、同济大学等闻名高 校,把高年级的优异大学生为首要目标,经过派员或电话联络的方法,将这些学生归入各自人才库。一家亚洲闻名的猎头公 司也初次在北京、上海、广州三地举行了 高校交流会,别离与北大、清华、复旦、交大等一流高校的工作部分负责人进行交流,宣扬其人才储藏、招募方案。
猎头公司瞄准高校,就是看到了大学生这个初级人才市场的潜能。关于猎头公司而言,优异大学生是规范的潜力股,抢到他们就意味着抢到了将来的绩优股,公司才干从中逐渐获利。