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谈猎头的预付寻访金

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:1722次
企业猎寻中高级人才的代理机构,按照猎头行业规范的运作流程,当用人企业与猎头公司达成协议签订猎头合同时,应该支付一定比例的预付寻访金。
这个寻访委托金一是客户企业委托职位真实招聘的一种保证,二是防止客户企业以招聘为名窃取被推荐人的知识产权,三是防止客户企业套取猎头的人才信息,四是用于支付部分寻访费用。同时,也是企业诚意的一个基本表现。
应该说,作为一种代理行为收取一定的预付金是再正常不过的事情了,但是目前就有一些企业却不想支付一分钱的预付金。而是希望满意的人才上岗后才支付费用,我认为这是一种不正确的行为和想法。
我们知道,任何合作都是基于合作双方权利义务对等情况下的互利互惠,把所有风险留给自己,把更多利益让给别人的事情,你不愿意,别人肯定也不愿意,即使暂时达成了协议,这个协议也不会长久,也不会有你满意的结果。因为这个合作的基础是失衡的。
即便是世界上最具实力的猎头公司也不可能保证对每一个猎头职位有100%的把握,就像最知名的红娘绝对不敢打100%的保票说,在规定时间内一定给每一个客户找到满意的对象,并能结婚一样;就象最知名的大律师也不可能保证他代理的每一个案子都胜诉一样。
一些企业出于自身利益的考虑,总想无偿占用猎头的劳动,占用猎头公司的资源为我所用,这是对猎头公司劳动的不尊重,是对规则的破坏,将会防碍猎头行业的健康发展,同时,对用人企业也是不利的。
很简单,你要委托婚介帮你找对象,你能说等到和你介绍的对象结婚了才给人家服务费吗?你要委托律师打官司,你能说等胜诉了再给人家律师费吗?
出现这种情况的原因,主要是一些没有实力的小猎头的恶意无序竞争造成的,他们为了拉客户,可以答应任何不合理、不对等的苛刻条件,虽然他们的客户企业大多数最终并没有找到合适的人才,但却给一些企业贯出了“毛病”。
二是一些企业不在猎头公司的选择上下功夫,反正也不付前期费用,多用一家,企业多一份选择。其实,他没有想到,真正有实力的猎头绝对不会什么单都接的(他是要选择客户的),即便接了没有预付金的单子,也不会全力以赴的,既然你不重视我,我为什么要重视你?他也在计算投入产出比,计算时间成本,当然它要全力去做有预付金的单。因为他知道,做无预付金单50%的可能是用人单位一个电话就会让一个猎头团队一两月的努力付之东流(比如,企业有无数个理由来取消猎头公司正在紧锣密鼓猎寻的猎头需求、或者调整猎头职位、或者降低猎头职位待遇、或者就说没有“满意”的人才<满意与否的真实性只有用人企业人力资源负责人的心理最清楚>等等),而这所有的风险和投入只让猎头公司一方来埋单。
这样,一家企业即便用了几家无预付金的猎头公司来找人,但是结果呢?有实力的猎头不会全力以赴,全力以赴的肯定是没有实力的小猎头,企业到头来在规定时间内找到满意人才的可能性有多大呢?到时候企业的经营和管理就会因人才的缺失受到影响,老板会怎么想、用人部门会怎么看?
任何行业都有一个从无序到有序的过程,而有序发展无论对甲方还是乙方都是有利的,希望用人企业和猎头公司能共同努力,尽量把这个过程缩短。