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猎头顾问如何侦察客户企业?

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:1858次

当一个用人单位要委托猎头公司搜猎高级人才时,相关人员会向猎头专员介绍企业的清祝。一般人力资源部经理只是介绍公司的表面情况;而该聘用职位的顶头上司,介绍的也只是公司的大慨情况;只有公司的老板才会全面、深入,细致的介绍公司的全貌(但他不会说出劣势)。


1、企业情况

想真正了解企业的劣势,应该找己离职的员工。只有他才能把企业的劣势,弊端、隐私及老板的人品、信誉全部的告诉你。因此想从反面了解一个企业,只有从离职的员工身上入手。


2、顶头上司
了解所聘职位的顶头上司,有两点要往意:(1)他是不是合伙人(董事)。(2)他的用人理念和工作方式。

.团为作为董事对所聘人选有一定的决策权,他的用人理念和工作方式直接决定所聘人选与他的合作是否长久。即“志同道合”、“道不同,不相为谋”。


3、老板

想了解老板,听他个人怎么说,都没用。那么通过什么方式,才能真正的了解老板呢,笔者常用的两种方式:一是听别人说;二是看他的行为。


(一)听哪些人说:一是公司内部的员工;二是公司离职的人员。
一个修养很高的老板,他会做出让许多人满意的事清。一个素质很低的老板,他身边的人大多都会反感。因此说,想做一名合格的老板必须能够抓住“三心”。
第一、要抓住员工的心。能使员工与你一心一意,同心同德。
第二、第二、要抓住客户的心。能使客户把你当成朋友,有好的信息及时通知你。

第三、第三、抓住消费者(顾客)的心。有顾客才有市场,有市场才有效益,有效益才能有发展,有发展才能吸引来更多的人才但作为一个老板,能抓住此三心,可并非不易。这就看其自身的修养,即人品和人格魅力了。


(二)看他什么行为:一是对员工的表现;二是对猎头专员的接特。
第一、对员工的态度可反映出他的气度。一个大度的人对谁都会大度:一个态度蛮横的人对谁都会有无荆的时候。
第二、第二对猎头专员的态度可反映出他的修养水平。
那么在对所推荐的高级人才要去的用人单位,调查老板的人品,修养及实力,是开展猎头业务必须掌握的本领。