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公司人说:专业猎头长啥样?
2016-9-12 | 猎头公司| 行业资讯 |

  Mark:我是Mark,在某猎头国际公司工作,猎头一共进入中国也没有多少年,就十几年的时间,它本身也是一个新兴的行业,所以说大家对猎头有一些误解,把它跟中介等同起来也很正常,本身猎头确实也是良莠不齐,给很多人印象不好。

  Mark是某国际猎头部合伙人,她说,之所以会出现那么多不专业的猎头,是因为猎头的入门门槛低,难免良莠不齐。

  Mark:如果你想做一家猎头公司,入门的门槛是很低的,只需要人工和办公的场地,最多的话需要一个办公系统或者数据库的,你就可以去开展业务。

  圈子共鸣

  @张天龙:大家讨厌的是“猎头”,不是“好猎头”。什么是好猎头?1.打给我的时候,我刚好想换工作。如果不,不墨迹。2.给我提供的岗位的的确确

  与我现有工作相关,或者是我感兴趣的。3.能够与我讨论职业生涯问题,而不是单纯地给我推荐工作。4.情商高,知道我在说什么,知道我想听什么。

  @xyz:好的猎头,显然是能解决招聘方和应聘方的信息不对称,达到三方共赢的。遗憾的是,绝大多数猎头关注的点不是三方共赢,而是他们自己能不能赢。

  @真的很肉疼:和好的猎头保持沟通,不仅第一时间可以掌握更多的行业动向和人才流动趋势;经由他们介绍认识一些相关领域的大牛,拓宽人脉;更可以比较清楚地知道自己在行业中的位置以及物质回报是否合理。

  @玲玲:猎头为什么要分行业,就是要对自己所负责的领域要深挖吃透,当你和客户沟通时,要让客户觉得你比他懂得还多。

  @Stephanie:很多人觉得猎头是挖墙脚的。Come on,我们是在促进人力资源的最优配置好不好?如果一个企业能满足人才本身的大部份需求,猎头再口吐莲花也挖不走好不好?

  猎头为啥总被差评

  一、猎头需要对某行业极高的了解程度,极强的信息搜集与分析能力,极佳的职业发展眼光。专业的猎头要求高,一般是资深的管理人员跳出来做猎头。而当下的环境,显然没有具备这个条件。

  二、猎头的工作模式决定的。国内的猎头是按结果付费,相当于人才中介服务。所以导致了“一切向KPI看齐”、“猎头就是挖墙脚卖简历”的现象。在这个前提下,猎头所做的一切都是为了成单,出发点是猎头本身,而不是用人方猎头和候选人的三方共赢。

  三、整体的行业氛围。猎头在某种程度上属于服务业,而服务业在国内仍然处于起步阶段,如廉价人力轰炸式的服务,一天几百个电话式的鸟枪法。

  专业猎头的特质

  1、会非常尊重你的时间,先询问是否方便,是电话、邮件还是QQ;

  2、会尽可能多的做够功课,了解你曾经的公司经历,技术层级,薪资的大概区间,不再逐项确认;

  3、会优先考虑你的期望或者需求,不会嘲笑你曾经工资只有2k, 也不会讥讽你想拿到20k痴心妄想;

  4、会以朋友的心态和你保持联系,问问近况,聊聊这个行业人才的动向。

  某国际猎头部合伙人Mark说,猎头要做到对客户的行业门儿清,才能完成最佳匹配。

  Mark:上午这个时间我们通常不会打电话,大多 数人这个时间都在开会,我们一般都是下午、中午打,或者晚上。一个好的猎头要对这个行业非常非常清楚,我做这个职位的时候,我要和整个行业里所有职位的人 都聊一遍,但是在聊之前你要做很多工作,每家公司的情况,甚至说它们用的设备是什么。然后你才会筛选出一个很合适的人,然后你也知道他跟客户,比如说性格 或者说工作风格方面会有什么差距,我们做背景调查报告的时候,就是包括他的工作习惯,他的口头禅我们都会调查出来,然后我们会告诉这个客户,他是什么样的 性格,什么样的工作风格,什么样的工作习惯,你怎么用他,怎么配合他,会给他很好的建议。

  某猎头公司业务拓展部经理Johnny张说,候选人难免对猎头产生抵触心理,猎头应该用自己的专业去打动对方。

  Johnny:其实很多的候选人都会有抵触的, 那对于候选人来讲我觉得猎头最大的一个价值是什么?就是他的专业。比如说我们有的猎头是在医药团队里,工业团队里,那他接触这些候选人的时候,本身在这个 行业里已经做到非常不错了,甚至是成功,那在这个时候我们只有通过猎头本身自己专业的这种知识,这种知识有的时候可能是行业知识,甚至有的时候细到产品的 知识来去说服候选人,其实我是可以给你规划你的职业生涯的,其实我可能比你了解的更多,其实我对市场的信息可能更多过于你对产品的单一的信息,所以对于候 选人来讲,其实他们并不排斥外面看机会,只是说他们比较借介意到底跟一个什么样的猎头打交道。

  正视猎头

  envisage

  在国外,猎头是每一位公司人重要的人脉资源之一,就像理财师、家庭医生、律师一样,是不可或缺的,而且是长期存在的,不会在有需求的时候才去寻找猎头。因为猎头也需要对你有一个长期的了解,才能为你匹配最佳职位.

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