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职业经理人如何通过猎头经营身价

作者:猎头公司分类: 行业资讯 时间:2016-12-7 8:57浏览:217次

  在职场中,每个职业经理人的身价可分为显性身价和隐性身价两种。

  显性身价:包括所有薪资、奖金和其它待遇,他们的水平是个人职业价值的价格最直接表现。因为有最直观的衡量标准,所以显性身价理解起来难度不大。薪资待遇是和职业经理人生活紧密相关的价格指标,也是许多职业经理人衡量职业成功的一个标尺。因此,他们跳槽的目的就是为了不断提升自己职业竞争力,实现自我,从而能够获得相应的物质回报。而我们看到的事实却是,许多职业经理人因为对职业规律职场信息缺乏敏感度和科学理性的判断力,没有注意自己的薪资水平所反映的职业价值的走向,于是或过于频繁地跳槽、或过久地呆在一个“稳定”的职位上,最终在市场价格标尺面前不得不感叹自己职业的失败,面对自己掉价的事实。

  隐性身价:包括职场口碑、丰富的市场资源、相关从业经验以及与市场挂钩的各类投资项目等。隐性身价在个人的职业价值体系中属于附加性质,但是却在许多关键环节上左右着个人职业价值的走势。职场口碑从一个职业经理人进入职场伊始就开始建立,然后在发展历程中不断“添砖加瓦”。个人越发展到后来,职业口碑的影响力越发强大,各类人脉资源的注入也对职业口碑的增值带来促进。特别是发展到了管理层,包括职业忠诚度、职业道德与精神、人脉资源等方面在内的职业口碑优劣情况,将在很大程度影响一位职业经理人的职业持续发展。同时,注意积累固定的客户并把它做大,这样才能让老板对你刮目相看,才会使你的报酬节节攀升。即使你换了工作,你手头丰富的客户和市场资源,也会使新东家对你刮目相看,它是保证你身价上涨的的重要因素。

  身价作为衡量一个职业经理人成功与否的重要标志是许多经理人追求的目标,但是许多职业经理人只看到了显形身价,他们只关心现在能拿多少薪水,对如何经营自己的身价、自己长期如何发展并没有非常清醒的认识。高薪高职尽管重要,但合理规划自己的职业生涯,做到身价的保值增值更重要。

  职业经理人身价经营术

  跳槽增值

  职业经理人觉得自己在本公司没有什么发展空间,或者认为晋升速度太慢,因此从跳槽中寻求身价的提升。对于经理人来说,跳槽的最好时机是新年一过,这时既把自己的工作告一段落,又拿到了自己该拿的“红包”,这时一走了之,既对得起公司,又对得起自己。所以,要想在新年后有一个更体现自己身价的工作,第四季度就是经理人未雨绸缪的时候了。

  虽然,跳槽是经理人实现薪资大幅度提高的有效途径之一,但并不是每个经理人都能做到跳槽即能涨薪,这是需要技巧的。那么,如何才能保证自己越跳越高呢?

  跳槽增值之危机干预

  几乎每一次职场“动荡期”都将是高薪人士的职业危险期,一不小心就可能遭遇职业发展危机。如何有效实施危机干预将是关键。

  首先,评估形势,是暂时的还是长远的危机?评估的关键是自身的职业目标是不是很明确,以及是否有利于自身的长远发展。如果短期形势好,但并不利于自身的发展,那么,也是需要考虑其它高就的;若目前的环境虽然不是很好,但会有利于自身的长远发展,那么只要坚持就会有胜利的。

  其次,转职能?转型?如果在领域内的工作很难有什么新进展时,转型或转职能是有效危机干预手段。综合自身素质和行业状况,确定适合的职位目标。最后,提升专业水平,找到新的职业增长点。职业经理人应该注意分析职位的市场发展前景,既看到今天的需求也要根据它的发展态势估计到明天的状况,并且因人而宜地积累新的职业竞争力,变被动为主动,那么一旦环境发生变化,就能够有力应对,变不利为有利,然后找到新的职业增长点。

  跳槽增值之利用猎头

  公司待遇不错,自己的职位高度也可以,可是工作缺乏足够的激情和动力,成就感出了问题。凭着资历,可以在市场上找到类似的职位,可是跳来跳去却毫无意义。为了冲击更高的职位,得到新的发展平台,借助猎头公司力量是不错的方法。职业经理人的资料摆在猎头公司的案头是很正常的事情,所以,要借助猎头公司实现增值跳槽也必须要有规划有策略。

  首先,成为追逐对象。猎头不会无缘无故关注上你,如果你的价值无法获得猎头的认可,如果猎头认为你不可能为他们带来大单子。特别是优秀的猎头,凭着他们丰富的资源和良好口碑把你送到甚至是包装到增值的职位上是有很大可能性的,前提是你有很大的市场潜力。所以在跳槽前搞清自己的市价如何,是否还有潜力值,哪些是潜力值等等问题十分重要,而且更关键是如何利用现有资源帮助自己在跳槽前对增值点有效“补课”,在短期吸引优秀猎头的目光。

  其次,和猎头打太极。在主动性的引诱中获得猎头的青睐后,还有对自己的下一个职位目标保持清醒。这里面有两个风险因素我们必须注意,猎头可能根据自己的客户数量起伏进行调整,你极有可能成为某个时期的甩卖商品之一,另外就是为了大单子而把你转手到无法给你带来增值空间的职位上去。所以,如果你不清楚下一个能带来身价提升的工作核心内容和关键性质是什么,不了解自己真正的职业生涯需求是什么,成为市场牺牲品不是没有可能。在搞清自己的实际目标的基础上,才能在和猎头周旋中夺取主动权。

  可以看到,猎头应该成为职业经理人增值的拐杖,要为我所用。如果因为职业经理人对自己的职业定位不准确、职业目标模糊而反被猎头所利用就得不偿失了。失败的例子我见得太多了,但是基本是两年左右的周期才会暴露当初选择的失败。职业经理人和猎头合作要谨慎,因为猎头拿企业的钱、为企业服务,你不过是颗棋子。