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猎头挖人第一季 — 某客户破产记

作者:猎头公司分类: 行业资讯 浏览:865次
瞎扯扯那些年

某客户的破产记

小编刚毕业的时候是混迹于酒水圈滴

(因为喜欢喝酒吹牛嘛)

也曾号称

白酒一斤不倒

啤酒十瓶刚好

现如今

见了白酒犹如耗子见了猫

只是偶尔小龙虾扎啤搞搞

所以呢

对酒水的商业模式还有酒水圈的一些事儿

多多少少还是知道那么一点点滴

转行混迹于魔都猎头圈之后

有一同事的客户刚好是做酒水的

于是就一起合作这家客户的CASE

关于这家客户呢

前一年融资了近半个亿

于是乎

开足了生产线的马力

广告也打得铺天盖地

招兵买马四处圈地

梦想上市行业第一······

(貌似80%的企业老板都爱这么说呢)

作为猎头

我们当然义不容辞的为客户

招兵买马求良将啦

当时小编为其操作某省份的销售负责人Case

根据客户要求

从外资背景的快消公司去挖人

小编接了这个CASE之后

只打了一个电话

只聊了一个人选

只推了一份报告

然后

就把这个CASE搞定了

从打第一通电话到人选入职

只要了三周的时间

这么容易搞定的CASe

让小编当时高兴的

做梦都在数着Money

然而

可是

正当小编做着美梦时

不幸发生了

因为客户拖欠工资和费用

人选离职了······

神马?

拖欠工资和费用?

不是去年刚融资了半个亿么?

辣么快就烧完啦?

然而

这可不是么

要开足生产线

要大笔砸广告

要四处挖人才

要扩充新团队

要打造一支虎狼之师

要抢占市场下沉渠道

还要······

怎么的

正准备大干一场呢

突然发现弹尽粮绝了

虎狼之师还没完全组建好

又开始“树倒猢狲散”了

这一切

犹如多么凄凉悲惨的爱情故事:

你梦寐以求的女神

终于在你面前穿上了洁白的婚纱

然后牵着别的人手回到了别人的家

毫无意外的

作为猎头供应商

包括小编做的CASE在内的

好几笔猎头费也打水漂了

哦,对不起

不是打水漂

是连水花都没看到

彼时彼刻

小编的内心翻涌着无数的浪花

不仅仅只是一个CASE的回款

更重要的是

我尽然给人选推进了一个大坑啊

那种孤独寂寞冷

只能用一首歌来抒发

爱的痛了,痛的哭了

来自OnlyLoveU

00:0002:54

擦干眼泪

明天还要继续的嘛

小编怀着愧疚的心情

很不好意思的联系了人选

给寄了两盒家里生产的六安瓜片

然而

你以为故事就这么结束了?

毫无疑问的再次Say No!

小编分析了一下该客户目前所遇到的困境

主要原因是:

1、其对其产品的市场消费容量的盲目乐观,导致了在融资之后急于扩大生产、招兵买马,并花大价钱投放广告,以至于前期投入了过多的固定性投资和拉高了公司运营成本;

2、其产品作为快消品在区域市场从新品上市到渠道铺货再到实际动销,是需要培育周期的,然而其由于急于跑马圈地招商占领渠道,实际动销效果不好,产品只不过是从公司的仓库转移到了代理商的仓库,再从代理商的仓库转移到了渠道商的货架上而已,并没有真正在消费者的肚子里消耗掉,所以代理商往往打了首单货款,后续持续打款动力不足,以至于公司流动性资金紧张;

3、融资渠道狭窄,在之前融资了半个亿之后,后续融资一直没有有效进展。

(就说这三点吧,其他的内部管理运行机制等没那个耐心去研究了)

在分析了原因之后

小编突然想到

自己手上当时就合作一集团大客户

在酒水圈具有非常深厚的各种资源

其旗下的产品中国人应该人尽皆知

其渠道实力遍布大江南北长城内外

其资金实力,

已经投资收购了好些个项目

开始玩集团多元化发展路线了

于是小编真的咸吃萝卜淡操心

打了电话给资金链吃紧的客户

告诉他们我有合作这么一大客户

看他们有无兴趣考虑联姻合作

这边客户表示愿意聊聊看

于是我又给大客户那边负责投融资项目运作的经理打电话

问问他们是否有意向了解一下投资收购下

大客户那边说只要做好商业计划书

也是可以聊聊看

小编为了有效的撮合

还写了一份我这大客户所具有的品牌、产品、渠道、资金等优势

做了一个Word文档发给资金吃紧的客户

然而

有些公司发展落魄到今天不是毫无道理的

当你的公司资金链已断裂

底下的员工都养不活时

尽然还向我提出希望大客户那边负责投融资的人

到他们所在的城市去和他们谈

呵呵哒

还以为自己风投抢着投你呐

我不是搞投融资滴

也不懂具体的运作

只是给了资金吃紧的客户那边投资经理的电话

然后就没管他们啦

再然后

就看到了当年底的新闻

这客户准备破产清算了

呵呵哒······

彼时彼刻的心情

PS:以上剧情纯属虚构

如有雷同纯属不幸