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什么样的人适合做猎头顾问?

作者:猎头公司分类: 行业资讯 浏览:1009次

很多HR在未来的日子或过去的日子都会与猎头打交道。今天GORDON和大家谈谈,什么样的人适合做猎头?

首先,看大家对于猎头的认识是不是在同一个认知标准上。我认为猎头是个特别的“销售”,其次,应该带点“顾问”的特色,你们觉得呢?有任何意见大家留言区见真章!

那具有销售特质和管理顾问特质的人是什么样的呢?

1、猎头在做业务过程中就是一个销售的过程,作为客户开发人员要拿到客户的订单,需要一定的销售策略;

2、作为猎头顾问要把职位需求传达给寻访员,让他们理解,肯去努力去找人;

3、而寻访员也需要让候选人来考虑机会,再把这个候选人推荐给顾问,让顾问愿意推荐这个候选人给客户;

4、同时猎头顾问要清楚如何将该候选人推荐给客户,有哪些与职位和组织匹配之处,需要较强的甄别能力和管理知识技能。 整个操作过程都需要一定的销售技能,但同时又要准备一定管理知识技能,猎头不单纯给企业找人,也要给企业提出合理的解决方案。 (注:猎头顾问和寻访员都是猎头公司的职位)


除此以外,猎头人还需具备一些性格上的特点:

个性坚韧:一定要脸皮厚,胆子大,无论遇到什么挫折,多少人拒绝你的机会,包括客户不 断否定你给的人或者不断改变要求,一定要有永不放弃, 不怕挫折,因为客户总会把最难 做的给猎头做。例:曾经我们有的 case 要做八个月,原来找了三个顾问都 没做下来,第四个顾问做下来了,虽然她也是有承接前三个的资源,但是她没有因为别人做不出来就放弃了,要有坚持不懈的精神,最后才有了突破。

聪明灵活:不能够灵活应对客户的需求,就不能在突变的环境中,进行及时地改变。同时还要关注和应对候选人不断提出的多变的考虑结果, 这需要 进行敏锐的预测(或者一定的前瞻 性)。快速应变和提前预警能力是猎头的必备素质。

学习能力:我们要经常接触不同的客户职位要求,有的上午接受了一个任务(以前从来没有经验),下午就能变成行业和岗位的半个专家了。能够快 速地从各个方面各种渠道向各种 人学习,也是必备素质。习惯不断的充电,成为客户所要求领域内的“专家”。

记忆力:很多人忽略了这一点,其实就是一种信息快速接受理解和存储在大脑的能力(有短 时和长时之分)。我们每天找很多候选人,当某个候选人打来电话,第一时间要能反应过 来。有的猎头同时做几个 case 或者一天联系几十个候选人以后,人家打过来她都不记得是什么时候为哪个职位找的候选人了,这个都是必备的能力。因为你做 3、4 个,或者 5、6 个职位不觉得,如果你同时操作的职位是 10 几个,甚至超过 20 多个,这种记忆力就越发重要了。

责任心和勤奋:有的顾问责任心不够强,人还没有如期找好,下班就走人了,这个是没有责 任心的表现。客户急得要命,他/她虽然也急,担并没有表现在工作效果上。责任心是从小 就能看出来的也可以培养的。比如从小学到大学就一直做过班级干部的,经 历过承担责任 的过程一般就比较没有担任过班级干部的更加能够承担责任,属于求上进的,接受鼓励型。

思虑周详执行到位:要非常细致考虑事情,有时候有一点点考虑不周全,或者执行不到位, 都会导致后面的结果前功尽弃。 人文关怀。不是短期的利益接触,才与候选人沟通。要真的体现对别人的关心。愿意与人分享和沟通。有的猎头人会比较冷漠,认为没有需要这个候 选人就不管了,或者也没有必要 花时间管了,这个是不行的。关系是要长期培养的。人文关怀在短期电话沟通中也可以起到很好的作用。

顾问气质:顾问是能够解决问题的人。很多人在找完人之后,就把 shortlist 给到客户,觉得自己已经做完了,不管是不是找到客户满意的,觉得反正我已经都找遍了,没有合适的就不是我的问题了。顾问是要给到客户最终解决问题的办法,并且给到的方案是可行的。要不断与客户沟通后继续进行,直到把问题真正解决找到合适客户的人。这方面并不是说爱出主意,总是看到别人就想帮忙,还得采纳你的意见,不采纳就不行的那种“顾问”。相信生活中你总会遇到“老大妈”式的“顾问”,但那并不一定是客户需要的,YOU KNOW?

除此之外,应用色彩分析也有得出结论的,比如说红色人,红色+蓝色,红色+ 黄色,蓝色人比较擅长做猎头。黄色人中分数过高的人,在做到一定级别尤其带人的管理岗位的时候,可能有时候会让下属感觉不舒服,因为黄色的人通常很 tough,在团队合作会容易出现问题。具体的也建议大家看《色眼识人》这本书,或者研究研究色彩心理学吧!

某文章指出:“在某个行业做过 3-5 年营销的人,人品好,诚信度高的人非常适合做猎头。(注意是营销)个人经验,哪些人不太适合做猎头:

1、做过多年 HR 主管的人不适合做猎头,习惯了甲方,服务意识难以改变。 

2、做过多年技术类人才不适合做猎头,客户关系维系难度大,BD 常常有第一次没下次。 

3、做过多年低端中介不适合做猎头,思维方式限于为企业找人,而不是站在企业角度去甄 别遴选合适人才。”

或许有理,但也不并非如此。比如说,你怎么说衡量一个人诚信度高呢?更何况现在社会征信这么复杂的事儿都搞不明白。到是有几点还是比较考验的,比如服务意识。服务意识这个词儿,说起来容易做起来是真难啊。如今社会大家都希望被别人服务而不希望服务别人,有多少人看明白了服务好了别人自己会拥有更多更好的服务呢……

最后的最后,凡事无绝对。

老话说的好,功夫不负有心人,

你若想做,自会做出成绩,

毕竟HR无论甲方,乙方,都是为“人”服务,

所以现在有的公司HR职位都希望有过猎头从业经验的原因可能就在于此了吧!