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猎头价值几十万上百万的建议,你却不好好珍惜?

作者:猎头公司分类: 行业资讯 浏览:846次

  在从事猎头工作的几年来,遇到过形形色色的客户和候选人,对待猎头这份职业的评价也是褒贬不一,对此我完全能够理解,毕竟猎头公司众多,良莠不齐,很多小猎头公司门槛低,操作不规范,没有SOP,没有数据库,有几个人,几台电脑,几台电话就是一个猎头公司,人员的专业度可想而知。

  但对于沉淀多年的老牌猎头公司,他们有着完整的流程,积累多年的庞大人才库,有着完善的培训机制和内部管理机制,顾问也是多年猎头经验,以专业咨询服务为导向,能够提供很多企业或者职业经理人不知道的信息。

  圈子里都流行这样一句话:一个没怎么接触过猎头的候选人肯定还不够优秀!一个候选人在市场上的热度跟他/她圈里的猎头人脉资源成正比。聪明的候选人,会跟猎头保持紧密联系。

  有很多刚进猎头行业的小朋友总是抱怨,说经常遇到候选人一接电话听是猎头公司,立马连说N个不考虑不考虑不考虑...然后挂断电话,连进一步沟通的机会都没有。这类型的候选人坦白说,完全不给自己了解外部职场的机会,完全封闭在自己现有的世界里,当然也不会被我们定义为优秀候选人。在众多候选人中总一部分人,低估了猎头的作用,不顾猎头的专业建议而因此错失了很多。所以今天,我想专门从候选人角度,以实例说明为什么有必要听听猎头的专业意见。

  事实胜于雄辩,我给大家举三个典型案例:

  案例一:捡了芝麻,丢了西瓜。

  薪资固然是求职中考虑的重要要素之一,但切勿将薪资作为最终的决定因素,否则你可能会懊悔莫及。

  人选经过四轮面试,最终拿下了我司客户给出的offer,该offer也达到候选人提出的薪资期望,公司背景、职位发展也很符合候选人要求。但在offer发出的3天后,却迟迟没有收到候选人签回的offer。百般追问下,候选人才说刚刚收到另外一家公司的offer,固定薪资比我客户给出的高出5.2万一年,职位也是同样的人事总监。刚开始问候选人另一家公司的名字,他还不愿意透露,但因为他始终做不了决定,所以最终告诉我公司名字,并让我帮忙分析分析。我很清楚这家公司的情况,这个职位在市场上招了一年多,期间也换过2个人选,都呆了很短时间就离开了,我很多候选人都被这家公司找过。进一步了解信息后发现,这家公司的投资方准备撤资,融资出现问题。当时告诉候选人,这个机会风险比较大,公司稳定性存在问题。我尽了我的职责帮候选人了解了公司信息,也希望他能理性分析考虑。很遗憾,候选人最终还是没能经受那更高的薪水诱惑。更遗憾的是,他去的这家公司很快出现资金链问题,进行大量裁员,他作为人事负责人在裁了众多名员工后,也把自己裁了,而这一切,离他入职时不过短短半年时间,于是他又疯狂的联系各家猎头公司,不断的在找新的机会。贪念是人性的劣根,切勿被贪念蒙蔽双眼。

  案例二: 感性胜过理性,被所谓老板的空头承诺冲昏了头脑。

  候选人放弃我的客户给出的总经理的offer,执意要等待内部提拔的机会,但最终竹篮打水一场空。

  受A公司委托,我花了一个多月时间,寻找到候选人B。从软硬技能和经验,该候选人都很匹配,最关键跟hiring manager也非常契合。在跟企业方沟通了3次之后,开始进入谈offer流程,期间企业还破例给候选人开出了超出预算许多的薪资,固定年薪100万加分红和补贴,薪资涨幅35%,该候选人也从总监跳到总经理,工作地点也比之前近很多。就是这样一个近乎完美的offer,却在候选人准备接之时来了一个峰回路转…… 候选人所在公司不知从什么渠道了解到该候选人在看机会,于是给候选人画大饼,说会把他作为公司中国区MD空缺的候选人...... 这里有几点关键信息需要特地补充:

  1. 该公司的中国区MD职位已经空缺了一年多,最近才开始寻找替补人员。

  2 该职位由法国总部进行招聘,且通过了4大executive search firm通过retainer进行寻找,第一笔预付款已经支付了近15万人民币。

  3. 该公司之前从来没有跟此候选人谈到过该职位。

  4. 该公司最近刚刚给候选人涨了薪水。

  根据我当时的判断,我非常肯定候选人所在公司只是用了权宜之计,先以诱饵给他画大饼,让他不要离开,给自己充足时间找他的replacement。 我这样判断的理由是:

  1. 该职位已经空缺一年多,如果真心考虑该候选人,为什么在候选人拿到别的offer的时候才提出来?之前这一年多只字不提?

  2. 若企业考虑该候选人,为什么要付这么一大笔预付款找前四大executive 猎头公司在外部招人?通过这种搜寻手段的企业,都是抱着一定要招到候选人的决心,所以肯定是内部没有满意的候选人才会这样操作。

  3. 如果企业真心要提拔候选人,根本不会同一时间给候选人涨一大笔薪水。因为若该候选人真的被提拔到MD职位,那他的薪资自然会大幅度增长,没必要多此一举。

  而且据我了解,这家猎头公司已经找了我认识的很多其他候选人,其中还包括这位候选人在这家公司以前的上司C,目前在另一家公司做总经理。

  我把所了解到信息反馈给候选人,并客观地帮他做分析。一方面是公司内部确实不可能有做MD的机会,相反会有一个新老板接管,他在未来几年不会再有升职机会,除非新老板也离开,但可能性未知。2. 目前我的客户给他的offer是实实在在的升职加薪,这个是立马可以实现的,加上客户公司非常有诚意,对他来说一个非常好的机会!

  候选人纠结了两周,最终还是决定放弃这个offer,理由有2个:

  1. 在企业7年了,有感情,不想辜负老板。

  2. 还是想等等这个MD的机会,觉得老板不会骗他的。

  对于他的决定,我表示尊重,但我仍然坚持我的判断。而事实证明,我的判断是正确的! 在此后2个多月,这家公司聘用了之前提到的C,也就是我候选人的前老板! 这么多年过去了,我的候选人到头来还是要汇报给他,本来自己有机会做总经理的,现在只能继续做总监!

  后来候选人找到我,问我客户那个职位是否还有机会,我直接告诉他,已经找到其他合适候选人了!他又委托我继续帮他看别的机会,可是我已经没有帮他的意愿,原因很简单,你当初不相信我,那此刻我凭什么要相信你?有人说,everybody deserves a second chance, 其实不然。倘若当时他在不知情的情况下作出这样的决定,那或许我可以理解。但他是在信息充足事实确凿的情况下,让感性取代理性,这说明的是他的处事决策的方式,而这是根深蒂固的,很难改变,我不可能再为他第二次错误买单。

  案例三:候选人甲被我们place到客户乙公司,当时给出的offer是欧洲区销售经理,汇报给当时欧洲区的销售负责人丙。当时的承诺是,丙很快会被提拔成全球销售负责人,而届时会将甲提拔成欧洲区销售负责人。但就在甲入职后发现,企业内部发生了很大变化,丙非但没有被提拔成全球销售负责人,反而在他之上新招了一个丁,作为全球销售负责人,而丙还是作为欧洲区销售负责人。这一大的变化确实让人始料不及。候选人非常激动,跟公司HR和CEO都表示强烈不满,并下定了要离职的决心。当时,我们帮他分析了整个形式,得出以下推论:

  1. 企业整改的意义具有战略意义,而背后的原因不是那么简单。

  2. 当前的欧洲区负责人丙应该是在企业布局中希望被弱化甚至舍弃的一枚棋子。

  3. 我们发现丙近期在网站上频繁更新简历,所以他离开是迟早的事。

  4. 候选人现在离开是很不明智的:首先,既然候选人已经离职并加入该公司,在没有找到其它更合适的机会之前,不应该冲动行事。其次,当他的直属领导丙离开后,他还是可以被提拔到欧洲区负责人的职位上。后来证明,我们的判断是正确的,在不到一个月时间,丙离职,候选人甲如愿以偿地被提拔到欧洲区销售负责人位置。所以很多时候,人需要能给沉得住气。一家企业的战略布局很多时候不会在初期阶段跟员工公布,对于任何变动应先静观其变,小不忍则乱大谋。

  当然,猎头不是神人,不能帮你决定你的职业选择。但猎头毕竟每天要接收大量的行业和公司信息,也见过各种候选人在职业选择中犯的错误,所以猎头在职业发展和选择方面的建议还是很有参考意义。有时候切勿一意孤行,毕竟人生成就源于选择,请三思而后行!