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为什么HR与猎头合作后还是招不到人?

作者:猎头公司分类: 行业资讯 时间:2017-9-29 9:00浏览:55次

  随着企业对人力资源的重视,HR不再是清闲的工作,HR现在会更多的深入到业务中去,招聘压力也是越来越大。大把的职位拖着关不掉,于是开始寻找猎头,猎头公司一家接一家签,一个职位要跟七八个猎头沟通,还不止沟通一遍,但招聘效果却是甚微。

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  等到大Boss问到HR头上,“为何花了那么多招聘费,还没有招到适合人才?”这时HR只能有苦自己咽,明明自己已经和很多家猎头谈合作了,但猎头始终没有推荐出能与公司招聘岗位匹配度高的人才。遇到这种问题的HR不在少数,那么究竟问题出在哪呢?

  为什么选择与猎头合作了,还是招不到中意的人才?其实大多数HR无非是陷入了以下三大与猎头合作的误区。

  1HR把猎头当做wendor

  很多企业HR抱着我是甲方,我是付钱的,你就应该听我的使唤的姿态,于是在沟通的过程中凌驾于乙方,也就是猎头之上,从合作条款以及候选人要求上,喜欢挑选”听话“”好管“的。但这种我是甲方我最大,近乎大爷的心态,其实伤了很多优质猎头的心,所以即使跟你合作了也不会全力以赴。

  解决方法

  HR应该将猎头当做partner,而不是vendor。

  HR如果对待猎头能做到平等与尊重,那么会给猎头传递一个重要的信息,即使前期合作效果不是很明显,难成单,猎头也会认为这个HR是一个很好的合作伙伴,无形的提高岗位招聘优先级,而另外一方面,HR的素质与企业文化也是一家企业的品牌形象之一,所以猎头顾问在跟候选人介绍推荐该企业的时候,也会无形的将此公司的“形象”传递给候选人,这种企业品牌口碑的传播力量不容小觑,聪明的HR在与猎头合作时摆对心态很重要。

  2同时签了N家猎头公司

  有时候,一个候选人接到N个猎头推荐的同一个职位,每个猎头介绍的这家企业信息都太相同,本来有意向的候选人,此刻也不免会对此企业以及岗位的真实性产生顾虑。可能大多数HR会认为,职位给到越多的猎头越保险,因为东方不亮西方亮,然而,这样操作造成的后果是,猎头能成单的概率犹如中彩票,自然会将你的优先级排到后面,而且这种同时找了N家猎头同时招人的企业,候选人会对此企业的形象产生质疑,不仅降低招聘效率,而且还会对企业形象造成损伤。

  解决办法

  猎头不在多在精,而重在专业。企业在猎头公司的选择上,首当其冲的应该考虑猎头顾问的专业性,猎头顾问如果在此需要招的岗位非常专业,那么他就会用专业的眼光为你推荐岗位配度高的人才,从而减少不必要的时间成本浪费,提升招聘效率。

  3压低服务费率及拉长付款周期

  很多公司对于费率以及付款方式特别敏感,压低猎头费,拉长付款周期,其表面上压低了价格,实则打击了猎头的积极性,从而导致招到人的时间周期拖长。等到年底一算招聘费用时,多出来的猎头费,竟是因为某个职位一年没招到人,这就尴尬了。

  解决办法

  猎头也是需要激励,不要以为过分压低服务费率,拉长付款周期,你就赢了,其实你是在害自己、害公司。很多聪明的HR,在与猎头合作产生效果的时候,主动给优质猎头提高费率或者优化付款方式,或者给到独家职位,来与这些优质的猎头顾问形成可持续性合作的良性关系,从而招聘效率+招聘成本+企业形象多方优化。