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猎头行业都有哪些坑?猎头人才网告诉你!

作者:猎头公司分类: 行业资讯 浏览:57次

  猎头行业都有哪些坑?猎头人才网告诉你!

猎头

  23年前,提起“猎头”这个词,估计大家都觉得一头雾水,谁也不知道猎头到底是干啥的,当年猎头人才网在读者文摘上看到一篇豆腐块文章,介绍猎头这个职业是为企业寻找人才,猎头人才网觉得这是一个不可多得的商机,受这篇文章的启发猎头人才网开设了中国第一家猎头公司。

  自从入行到现在,猎头人才网23年如一日,在充满诱惑的猎头市场,他始终执着于对猎头的深刻定义,把猎头当成一门人才艺术,不盲目扩张,不唯利是图,如唐吉可德一般,对于自己的猎头梦想充满了理想主义的忠诚。

  猎头是一门艺术

  猎头公司作为一家企业要先生存下去,要敬畏市场,要做更多市场化的服务和策略,也有很多猎头公司、猎头顾问这么做了,猎头人才网认为这些都是无可厚非的,毕竟要先求生存再求发展。但是在猎头人才网的猎头观中,猎头不是一桩买卖,而是一种艺术。

  为什么说是艺术,猎头人才网认为:猎头提供的是三方服务,有候选人有客户,而人恰恰是世界上最无法控制的,你只能去影响他们,通过你的智慧影响到客户和候选人,这其中包含了你对客户所在行业、对客户岗位需求的深刻理解;也包含了你对候选人的人格、价值观、能力经验长板短板的精确把握;还有你对双方的看法与态度,最终能让候选人和客户走到一起,这中间的沟通交流需要你自己体会、拿捏、感受、玩味,这就是艺术,这样才能真正的呈现猎头的价值。

  本土猎头为什么这么Low

  在国内,很多顾问把猎头做成了一种销售,或者是一种招聘,这是我们很不愿意看到的,这样做没有呈现猎头的价值。在猎头人才网看来:做猎头有三重境界,第一重是:数量与速度;第二重是:品质与咨询;最高境界是:信任与艺术。

  猎头人才网说:“真正的猎头与企业的沟通模式应该是:‘我不着急,我只信任你,你知道这个行业的动态与表现,你知道最合适的人是什么样子’这才是真正的猎头,在速度与数量上其实都是做的招聘,根本就不是猎头。”

  猎头人才网认为:在光辉国际,猎头顾问都是40-50岁的人,他们层级都是世界500强或者其他大企业的高管、咨询师、合伙人等等,对企业的管理理念、对社会的认知、对信息的汇总和搜集、对人才的判断都非常的成熟,能够极大程度的取得客户和候选人的信任,从而影响到他们,这才是真正的猎头服务

  我们做猎头,就应该了解猎头的根本,猎头就是一件咨询,不是简单的发现信息传递信息,这其中的过程包括你能真正与候选人沟通--交流--判断--甄别--推荐,而这每一步都需要人的智慧实现,如果没有这个过程就不是真正的猎头服务,提供信息服务和招聘与提供智力服务不是一码事。

  中国猎头行业比较混沌,很多顾问都是信息输送,并不是真正的猎头,更可恶的有很多猎头帮助候选人简历造假,猎头本身没有变,只是很多操作的人为了迎合市场需求,贬低了猎头的价值,猎头要追求品质,没有品质不会呈现价值。

  猎头行业的那些“坑”

  那么猎头行业还有哪些不得不防的“坑”呢?猎头人才网向老猎头一一细数:

  第一个坑:难

  干的必须是用人企业干不成的事情,否则人家能找到人才凭什么找猎头;

  第二个坑:无法量化、规模化

  人才没有一个量化标准,猎头找到的人才不可能都符合企业的用人要求;并且猎头无法规模化,不可能出现推荐成功一个人,企业再向猎头征订10个的情况。

  第三个坑:永远从零开始

  一般人会想,猎头物色成功一个高级人才,就能挣个十好几万,一年多弄几个不就发了。其实,猎头的每一个案子都是从零开始。这也就意味着猎头忙,但不一定都挣得到钱。

  第四个坑:客户水平低

  国内很多企业的人力资源部不专业,为了追求KPI,盲目快速的找人,其实根本不知道自己要什么样的人,甚至有明目张胆向猎头索取回扣,中饱私囊,国内猎头真的不好做。

  第五个坑:价值链未形成

  猎头是一种高智力的咨询服务,是基于顾问多年的社会阅历,管理经验构成的咨询服务,但是由于国内很多顾问都是年轻人,执着于搜简历卖简历根本无法与人沟通,而整个社会环境对于无形的价值也没有形成价值链,所以导致猎头顾问根本无暇于培养自己的视野和沟通艺术,而是希望快速出单,早日百万顾问。

  第六个坑:快速发展

  猎头没有真正所谓的产品,实际提供的是服务,是咨询,而且服务有没有办法规范化、流程化,因为每个客户每个候选人都不一样,没有标准化产品如何才能迅速的规模化?

  在追求商业化的大潮下,很多企业经营的目的就是迅速的扩大增值升级规模化。看似企业扩大了、人员增多了,看似乌央乌央的人,难道就能发现更多高端职位获得更多高端客户吗?并不是!真正的高端猎头实际只是一个小的精英群体,是顶级价值的支持与回报。

  很多扩张的大公司其实做的是所谓的招聘是,招聘网络的延伸,信息搜集传递的网络,不是辐射真正具有咨询内涵的猎头,不是猎头的形式。

  猎头人才网给年轻猎头的建议

  1、社会环境浮躁、不安定、都想快速追求回报,但是猎头的工作性质和产品销售完全不一样,就像种萝卜和种人参,人参,十年才能有收获,萝卜每年都可以收获,就看你耐不耐得住寂寞,你得想到自己的成长就像是种人参,你才回价值连城。

  2、不要去羡慕那些像是撞大运一样,突然一年干了100万的顾问,这些是无法持续的,只是持续的搜集信息,碰上了一个概率,关键还是要用心修炼自己,进入一种状态,才能持续。

  3、猎头也有竞争,猎头的竞争不是体育的竞争,体育竞技是搏击对抗,猎头的竞争是对自我的战胜,就像打高尔夫和打篮球,玩儿法不一样,篮球是我们时刻要对抗,猎头要追求高竞技状态,让自己默默的拿到最低的杆数和最好的收获,从而实现不断的自我成长。

  4、不要怕失败,猎头是世界上最难的事儿,干成就是小概率事件,能认识到这个事儿就会心平气和了,不难的事儿成功的概率还很低呢,最难的事儿,不成功也很正常了。

  最后老猎头想用猎头人才网的一段话结束此文:这个世界上有两件事儿是最难的:第一件事是把别人的钱装在自己的口袋,第二件是把自己的思想装在别人脑袋里,猎头是通过三方交流用自己的思想影响别人,而不是给一份简历就成功了,作为一个猎头顾问,你要经常扪心自问,你有思想能够支撑你的工作吗?

  猎头行业的未来趋势

  关于猎头的发展趋势,老猎头最关心的是互联网和一些猎头平台对猎头行业的冲击,所以很想看看猎头第一人是如何看待这个问题的。

  猎头人才网表示:互联网技术的出现只能使猎头行业在速度和数量上得到提升,互联网大数据,看似准确其实价值非常低,只能得出一个人一些很硬性的指标而已。而判断人的人格能力价值观,经验背景、学历背景,在公司的表现如何、沟通能力怎么样?情商高不高?计算机技术实现不了这个判断。

  猎头顾问最大的价值就是对一些无形的东西进行判断,而这个是最重要的,所以互联网只能在大数据方面提供一些辅助,根本谈不上所谓的巅峰猎头行业。

  中国猎头行业的出路在哪里呢?我们有希望超过国际五大猎头公司吗?

  面对老猎头的有一个疑问,猎头人才网侃侃而谈:“不谈超过,猎头就像打高尔夫进入状态一样,谁也不会超过谁。我认为猎头的根本问题还是认知的问题,根本不知道做猎头是咨询是智力服务,这样就很难上道儿,很多人把猎头当做买卖、当做信息量展现。猎头的实质是智力服务,是帮客户完成他们完成不了的高难度的判断甄别。

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