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没选猎头,你究竟损失了多少?

作者:猎头公司分类: 行业资讯 浏览:197次

  没选猎头,你究竟损失了多少?

猎头公司

  今天和一位朋友聊天,上次跳槽没找猎头非常后悔,这次跳槽,简历不再挂任何招聘网站了,直接发给猎头,让猎头帮忙找机会。

  我好奇地问了问他,怎么觉得后悔呢?从哪方面来判断,没通过猎头跳槽以至于损失不少?他说,他们一个部门的另一位同事,能力和情商都一般,但薪酬却比他高出很多。他私下了解到,他那个同事是通过猎头推荐来的。

  虽然这只是个例,但是我们从公司和求职者两者分析,猎头的优势到底在哪里?

  公司方面

  如果公司引才的瓶颈仅仅是在招聘环节的话,猎头公司还是会有一些优势是公司自己招聘不能达到的,特别是在中高级稀缺职位上。

  (1)猎头是以主动搜寻候选人为主,而公司招聘以候选人主动应聘为主。这个应该是两者最主要的区别也是猎头的核心优势。在中高端职位、稀缺职位上,一般公司大半年也弄不到几份能进入面试的人选简历是常有的。猎头的主动出击一方面在搜寻范围上相当广,另一方面也挑动了一些之前跳槽意愿未明的潜在人选。而一般牛人都很忙、不缺机会、潜得深,不通过猎头很难进入公司的筛选流程。

  (2)猎头顾问对人才市场一线的行情有更好的把握。猎头顾问接触与面试的候选人数一般会比企业内部接触的多得多,对判断什么分量的人选适合当前客户的职位有更好的市场依据。而企业招聘中部分职位就会因为提的人才需求不合实际而成了单相思,永远也招不到。

  (3)猎头公司的资源与人脉。这个就不用多解释了,找到对路的猎头公司和猎头顾问就会找到所需的人才宝库。

  (4)猎头顾问更方便去做一些游说工作。在合作意向未明之时,公司招聘人员不适合去过多游说,特别是潜在候选人就在熟悉的竞争对手和上下游企业等。另外猎头顾问在入职商谈、薪资商谈等方面经验也往往会更加丰富。

  猎头不是万能的。相对猎头,企业招聘部门的优势在对职位信息了解全面、对招聘过程得到反馈及时、对招聘条件及薪资底线等信息掌握更多等。这就要看情况选择自己力量招聘或将自己的优势与猎头去结合。

  个人方面

  (1)通过猎头求职,真的会比社招进来的工资高,这一点毫无疑问。

  在猎头行业有一个规则就是,人才的薪酬就是猎头的饭碗。所以,猎头在招聘的时候,都会根据企业要求,选择除适合企业需求外,还保证人才的质量高于客户公司自己的社招。如果人才质量还没有客户公司自己社招质量高的话,要猎头费就有问题。

  在现实猎场中,猎头接到职位后,先匹配身边高阶人才,然后再匹配中阶人才,最后才匹配一般人才。在推荐人才的时候,一般顺序是先推荐中阶人才,之后是高阶人才,最后才是低阶人才。为什么这样做?原因很简单,中阶人才就是炮灰,才能保证高阶人才被录用。你这时可能会问,为什么还要推荐低阶人才呢?就是为了满足企业对人才的对比度。如果企业看到高阶人才,你再给企业推荐一个高阶人才,企业就会感觉以前的人才不如现在的人才等等。所以,为满足企业人才对比的要求,在最后就会推荐一个低阶人才。这和田忌赛马是一个道理。

  既然是高阶人才,那么,企业就要出高价了,没有高价是无法挖动高阶人才的。在这个时候,企业一般都会愿意出高价买一个高附加值的人才。

  我建议,对职业经理人来说,如果你认为你背景好、有解决企业实际问题的能力,就一定要通过猎头跳槽,这样,你的薪酬一定比自己求职薪酬高。

  (2)猎头就是润滑剂,也是企业和候选人薪酬高低的调节器。

  之前接触一位CFO,上次跳槽就是某公司老板亲自去请的,既然是老板亲自去请,想着薪酬肯定比现在薪酬高,就没有多考虑和谈薪。一个月后入职了,发现自己的年薪竟然比原来低了10万块钱。当他和老板交流时,他的老板是这样回答他的。他老板说,现在公司利润不是太少,薪酬先这么多,等公司上市了,你就财富自由了。老王想说,即使公司上市,你一样是穷人,因为这个老板的格局决定你的薪酬。

  一年后,这位CFO离职了,说,这次跳槽一定要通过猎头跳槽,并找老王,让同事帮忙介绍几位猎头给他。

  我建议,猎头除了是你职业发展的经纪人外,还是你薪酬谈判的调节器。如果企业给的薪酬过低了,猎头这一关就通过不了。因为猎头手中不是一家客户,而是多家。

  (3)猎头敢于直面企业、平等谈薪,而候选人和企业谈薪,一定是弱势。

  猎头和企业就是平等的合作关系,而候选人和企业就是雇佣关系。根据这两种关系来说,薪酬谈判肯定处于劣势地位。

  接触很多职业经理人,在谈薪的时候,都会告诉我,根据市场行业和他的心理底线来谈。也就是说,有智慧的候选人,不会直接和企业谈薪的,都是让猎头和企业谈薪。3年前,同事帮助一家公司招聘一位副总经理,这位副总经理告诉同事说,只要薪酬不低于税后70万,都可以接受,能往高出谈最好。

  知道了候选人的心理价位后,就私下通过关系了解企业的该职位,最高能开多少年薪。根据我的了解,该职位,只要不超过税后90万企业都可以接受。

  根据了解的双方信息,在薪酬谈判上面就有底气。通过微信和企业老板留言说,该职位最高能开多少。企业老板很聪明,就说你推荐的人才非常满意,具体薪酬还是和(企业的HR负责人)谈。这要的就是客户老板的态度。如果不知道客户老板的态度,在和企业进行薪酬谈判的时候,就会没有底气。

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