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猎头一定要将这篇文章转给你身边那些“顽固”的客户

作者:猎头公司分类: 行业资讯 浏览:221次

  猎头一定要将这篇文章转给你身边那些“顽固”的客户

猎头公司

  任何行业的存在和发展都有其理由,猎头这个行业存在和发展的理由又是什么呢?猎头能够帮助客户创造什么价值呢?

  猎头能够帮助企业做些什么呢?非常简单,猎头就是帮助客户在尽可能短的时间内找到尽可能合适的人才,来满足客户在人力资源上的需求。

  成功的猎头可以花最少的钱办最多的事儿,也可以帮助客户规避潜在的风险。说到底,猎头是人才战争的“雇佣兵”。猎头接受客户的雇佣来进行人才战争,他们为佣金而战斗,但是他们不仅仅效忠一个客户,今天的客户可能成为明天他们挖角的对象,所以他们是雇佣兵。

  通过猎头,你可以花10万元的佣金,让猎头公司帮助你请到一个别人付了500万学费替你培养的人,结果给你提供了本来要交纳1000万学费才能获得的经验。

  猎头说到底是你的雇佣兵,他们的工作就是帮助你获取你希望的猎物,可能有人会说我们企业的人事策略全部是内部培养,对这一点,我想分享一下我的几个观点:

  一、外部招募,尤其是外部招募高层在多数情况下是不可替代的

  时间对我们任何人乃至任何组织都非常重要,而众所周知企业内部培养需要大量的时间,罗马并非一日建成,内部培养的任务更加艰巨。

  更糟糕的是,当企业出现转型和进入新的领域,整个组织都没有一个明白人的时候你如何内部培训?而且,一个公司的资源毕竟有限,我们就算没有全球化视野,也至少不能只盯着自己认识的那点人吧?

  所以,外部招募,尤其是外部招募高层,可以说是企业发展到一定程度的必然选择。

  二、培训绝对不是万能的

  培训不是万能的,而且培训非常昂贵。

  首先在与培训的周期比较长,但市场和社会往往不给你那么多时间。今年进入这个行业是暴利,明年进入这个行业 就是亏损。在这个快速变化的年代,自我造血的速度往往比较缓慢。

  其次在于你所培养的人是非常容易被人挖走的,说得更直接一点,从一而终非常困难。虽然优秀的企业可以降低骨干员工的离职率,但是完全杜绝几乎不可能。据统计,大多数公司正常的离职率都达到了每年15%,企业非常容易为人做嫁衣。

  最后,也是最重要的是,企业非常难于完全了解员工的潜质,你会发现很多人培养两年后你不得不放弃,再有经验的人也难以看清另外一个人几年以后的发展趋势。实际上,这就注定了有些人你不管怎么培养也不能做某些工作,人的天赋相当重要,后天的训练绝对不是万能的。这里有这样一则小故事:

  有一个培训专家为了让自己的培训更有说服力,决定干一件令人印象深刻的事儿。经过仔细考虑,他决定推出青蛙飞行培训课程,于是,他对一只青蛙说:“我们就要出名了,我竟教会你飞!”

  青蛙说:“可是我不会飞呀!我是一只青蛙,而不是一只麻雀!”

  培训专家说:“你可能不清楚我是一个多么有经验的培训导师,我可以将你培训成我们期望的任何结果。态度决定一切,你的这种态度是一个大的问题。我将为你量身定做一个渐进、系统斌却有针对性的培训课程。”

  于是,青蛙开始了他的受训,他学习了战略定制、时间管理以及高效沟通等课程,但关于飞行方面却什么也没有学。

  第一天飞行训练,培训专家异常兴奋,但是,青蛙却很害怕。培训专家解释说,他们住的公寓一共有15层,青蛙从第一层开始,从窗户向外跳,每天加一层,最终达到15层。在每一次跳完之后,青蛙要总结经验,找出最有效的飞行技术,然后把这些技术运用到下一次的训练中。等达到最高一层的时候,青蛙学会飞了。

  可怜的青蛙请求培训专家考虑一下自己的性命,但是培训专家根本听不进:“这只青蛙根本就不理解青蛙会费的意义,它更看不到我的宏图大略。”因此,培训专家毫不犹豫地打开第一层楼的窗户,把青蛙扔了出去。

  第二天,准备第二次飞行训练的时候,青蛙再次恳求培训专家不要把自己扔出去。培训专家向青蛙解释,当人们面对一个全新的、创造性的项目时,抵制的情绪会多么严重。接下来,只听见“啪”的一声,青蛙又被扔了出去。

  第三天,青蛙调整了自己的策略,即拖延。它要求延迟飞行训练,知道有最合适飞行的气候条件为止。但是,培训专家对此早有准备,他拿出一张进度表,指着说:“你肯定不想破坏训练进度,对不对?”

  不能说青蛙没有尽其所能,第五天他给自己的腿上加了副翼,试图变成鸟,第六天,它在自己脖子上戴了一个红色的斗篷,试图把自己变成“超人”,但这一切都是徒劳。到了第七天,青蛙只好听天由命,它不在乞求培训专家的仁慈,它只是直直的看着培训专家说:“你知道你在杀死我,对不对?”

  培训专家则指出,到目前为止,青蛙的表现完全没有达到自己为其制定的目标。对此,青蛙平静地说道:“闭嘴,开窗。”然后,他瞄着楼下的一个石头跳下去,青蛙被摔得像一片叶子一样瘪。飞行计划完全失败了,培训课程也结束了。

  三、外包给第三方是最有效率并最能规避风险的一个做法

  很多公司为了外部招募都保持着庞大的招聘部门,而有些公司为了降低成本则大量使用熟人和本公司员工的内部推荐。我认为这两种做法都是错误的。

  如果你的招聘人员的招聘水平可以比专业猎头公司的专业水平更高,更能控制成本,更具备客观性,那你就可以将其变成一个猎头公司了!每个公司都有自己最擅长的领域,而对自己不擅长的领域,我建议立刻外包出去。

  而对有些愿意用内部员工推荐的公司,我认为,这种推荐能不用就不用。中国是一个非常人性化的社会,虽说大家都希望控制内部的帮派,但是谁做到了?99%的中国企业都解决不了这个问题,在中国的跨国企业被这个问题困扰的也绝对不是少数。

  如果是某个副总经理推荐的人选,但是后来却证明这个人不能用,谁能炒他?谁敢炒他?而且,内部推荐是天然形成小团体的气候,A是B推荐来的,他自然对B充满认同感,认同不要紧,要紧的是真正遇到公司政策和个人感情相冲突的时候,后者往往会占上风。所以,能不用内部推荐就不用。

  四、党组织需要变革的时候,外力是非常重要的

  中国有句古话:他山之石,可以攻玉。人在一个环境待久了往往会出现麻木感,我们可以称为审美疲劳。一个人再难看,你天天看TA,也不觉得难看,至少别想吓着你!但是外人一看,我的妈,怎么长成这样了!我们每个企业内部都有一些非常可笑的制度和惯例,可我们天天看他也不觉得怎么样,就算有人提出来,大家也会说,多大点儿事儿啊?!但是,一旦有新人来看一下就会发现不得了,马上要改。

  所以,只有等到睿智的新人力量进入时,才能发现其中的不妥。这样,矛盾产生了,问题暴露了,企业也就前进了。商鞅变法,秦国富强,但商鞅并不是秦人。企业要变革,外力相当重要,你可以请顾问公司,也可以招聘新人,总之你需要加入新鲜血液。

  对猎头的价格是否昂贵,不同人仁者见仁,智者见智,但是基本上的看法是这是一个收费颇高的服务。

  其实,收费的高低不能看单纯的单价,而应该看投入产出比。如果我们投入100万元回报是200万元,这个投入非常值得;相反,如果我们花了1元钱买了1根牙签,单价确实不高,但这是贵还是便宜呢?

  在猎头方面适当地花费一些费用,虽然可能增加招聘费用,但将大幅度降低其他诸如培训费用、差旅费用等关联费用,并大幅度提高商业效率,同时还可以省掉大量不必要的学费。

  所以我们认为这是一项非常超值的服务,我们应该将猎头看作在人力资本上的投资而不是单纯的花费。

  第一、猎头具有很高的高投入产出比

  以正常的收费为例,一般来说也就是年薪的25%,通常的收费在4-10万之间。但是,一个称职的经理给企业带来的效益何止百万!我们非常难以想象,还有什么投入比这个更有产出。尤其一个弱势企业挑选一位行业精英的时候,成功运用猎头公司将事半功倍。

  第二、猎头是见效快的管理咨询服务

  猎头比任何其他管理咨询更加便宜和立竿见影!随着发展,企业的管理需要不断升级和改进,如果力不从心,向专业咨询机构寻求帮助就十分必要。

  一般来说,国际知名咨询公司的一个项目的平均费用在100-300万元左右,多到几千万到上亿人民币也不稀奇。国内的平均单项目的收费也在30-100万元。而且这些项目立项后都面临一个问题:企业能否消化这些项目,是否有足够的执行力?!

  与之比较,猎头实际上也完全可以完成管理升级的作用,目的都是在于引进新的思路并加强管理。而且猎头基本上不存在执行力的问题,猎头引入的是长期工作人员而不是“高级临时工”。而猎一个高层人员的费用也很难超过20万元,通常收费在4-10万之间。猎头可以说是最便宜、见效最快、也是最容易控制结果的管理咨询。

  第三、猎头可以帮助客户降低很多关联成本

  传统的招聘要消耗大量的招聘广告费用和人力资源成本,并由此产生了大量的差旅费和办公费,最要命的是现在简历作假的越来越多,企业很难进行有效调查。

  有猎头公司曾针对客户的以往的招聘周期和全部关联成本做过一个统计:将招聘外包给猎头后成本下降了27%,平均招聘周期由过去的57天减少为23天!而且,猎头公司属于雇佣兵性质,有事情你就请他们,没事情也不需要支付任何费用,即所谓:呼之即来。这样,你可以将成本控制在一个可以忍受的范围内。

  第四、建立正确的期望值是良好合作的基础

  猎头可以帮助企业规避风险,提高效率。但是,猎头毕竟只是一种管理咨询,完成价值链的全部环节企业还是需要靠自己。也就是说,企业的期望值必须要正常。

  猎头可以帮助提高效率,但不是可以任意提高效率。经常有客户会问:能不能一星期内找到合适的人并让他们上班?对比,猎头只能表示无能为力。猎头可以帮助企业规避风险,但是这不意味着客户自己不需要做出判断。

  当然,猎头超值服务的一个前提条件是必须选择称职和负责任的猎头公司,水平太差的猎头公司连基本的工作都不能够完成,也就更谈不上超值了。

猎头公司就上猎头人才网,咨询热线:158-3156-2099

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