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如何在合适时机与猎头打交道

作者:猎头公司分类: 猎头学院 时间:2016-9-7 8:56浏览:763次

  有一天,你突然接到一个电话“XX你好,我叫XX,从一家猎头公司/SearchFirm打来”,你内心又惊又喜,有生之年接到了第一个传说中的猎头电话。体验到很爽的被追逐的感觉,顿时觉得自己像是个人材。要恭喜你了!作为职场新人,开始被猎是你价值的体现;对于某些精英而言,猎头却没那么可爱。三天两头电话不断,且有些时间和场合不大方便和猎头多说,实在有些不堪其扰呢。同时,对于还有些人,猎头是个很遥远的存在,各种渠道听到过,却从没打过交道。

  当下的国内职场,猎头不再是个新名词。如你所见,猎聘网的广告已经做的铺天盖地。截止到2014年1月1日,中国市场上的猎头公司据说已经有10万家(未有正式数据源)。猎头公司的客户从传统的外企,扩展到国企、大型名企,甚至是政府机构。所以,对现代职场人而言,懂得如何利用好猎头,和猎头打好交道,不只是锦上添花,几乎是必备经验。毕竟千里马常有而伯乐不常有,在你职业生涯的中后期,一些为数不多的关键机遇,很可能就来自猎头。

  那么到底该怎样和猎头打好交道?相当多的人对这方面有困扰。关于“和猎头打交道中的困扰”话题,本人在自己认识的猎头圈子里做了个小调查。调查结果以及个人支招如下(虽然诚心,但鉴于视野能力有限,望谨慎采用招数)。希望以下11款困扰中,能有一款适合你

  困扰1:没有猎头找过我!

  哥(姐)觉得自己也不差,为什么没有猎头找过我?(满满的都是泪)

  支招:猎头没找到你,基本上只有两大原因:

  1)你不是猎头要找的人(即不是客户需要的人)

  通常来说,职场新人、身处猎头涉及较少的领域和行业,会较少被猎头追逐。对于职场新人,个人的建议是静下心来、踏实做好本职工作;你现阶段的目标是积累被猎的资本,确保猎头推荐的机会来临时,你有足够的实力和能力把握住。该来的迟早会来的,要相信。

  猎头大部分的客户是跨国公司,虽然也有越来越多的国企、大型民企开始使用猎头服务。简单来说,如果你现在外企或知名大公司工作,那么你很可能常常被猎头烦扰;在小公司努力的你如果渴望成为猎物,直接的办法是奋力跳到大公司镀层金。至于怎么跳到大公司,得靠自己琢磨,猎头帮不了。有一句很俗的话:猎头是替不愁找工作的人找工作。话糙理不糙,现实就是这么残酷。

  2)猎头找不到你

  猎头不是FBI,没那么神通广大。即使是FBI,也需要线索来找到你!简单来说,猎头通过互联网搜寻、熟人推荐、Cold Call等一些方式进行人才搜寻。其中互联网是个很重要的渠道,而且猎头用的越来越多。所以花几十分钟时间,整理一下你在Linkedin、猎聘网的个人页面。注意把职责内容写的全面、详细一点,至少确保关键词都写上。要知道HR和猎头都是通过关键词来搜寻简历的。

  困扰2:猎头让我推荐朋友或者同事?

  这种事情很棘手:即不想得罪猎头,也不想泄露别人的信息,特别是目前公司的同事;何况人家不一定有该需求。

  支招:比较折中的办法是,给邮箱地址,不给手机号。这样既能避免打扰对方,又照顾到猎头的利益。

  至于是否有需要,真心建议把这点交给猎头来评判。因为有好多次,好心人告诉我:某人是不会有兴趣的,Ta跟我说过;实际上我去跟被推荐人谈时,TA兴趣满满,积极回应。道理很简单,作为同事,你真的很难得知别的同事内心的小九九。

  困扰3:老是接到陌生电话,都不知道我现在是干嘛的,完全不靠谱啊(汗)

  支招:猎头打电话有两种目的:一是找你做候选人,二是通过你了解信息。找一个职位,猎头可能要打几十、上百个电话,其实第二种电话占了大多数。这种对你背景完全不了解的,很有可能是第二种电话。

  亲爱的朋友,听到这里,也许你有种被利用的感觉。不过身为职场精英,相信会懂:被利用说明恰恰说明你有价值。至于要不要向某个猎头提供信息、展示你的价值,你可以自己取舍。通过和猎头的沟通,看TA够不够专业,然后决断TA是否值得你花时间分享,以及分享多少信息。

  困扰4:猎头讲不清职位到底是干嘛的,不够专业吧?

  支招:首先,猎头这个行业鱼龙混杂,不专业的猎头相当不少。需要你自行评估筛选,几次接触下来,觉得实在太不专业的猎头公司,不妨就打入冷宫吧。往往这样的公司也合作不到好客户,也推荐不了理想的工作机会。其次,现实情况是,有些猎头专做某一行业或某一类职位,对行业和职位的了解就会比较清楚、透彻。有些猎头则是各种行业和职位同时进行,会有些吃亏。特别是如果遭遇冷门、偏门的职位,更需要时间去了解(本人做过海水淡化行业一些职位,刚开始时真的完全不懂,需要时间来build knowledge)。如果这种情况,可以尝试给猎头多一点点时间,先判个延期,再考虑要不要冷宫吧。当然更棒的做法是分享你的经验,帮助猎头变的更懂行!其实猎头的绝大部分经验,都是从像你这样优秀的人才那儿学习来的!乐意分享的人选,猎头最感激、印象尤其深刻,有合适的机会时往往第一个浮现在脑海。

  困扰5:猎头推荐的工作会不会是一个坑?

  支招:这个真的很难说。经济情况瞬息万变,即使现在是平地也难保未来不是坑。猎头推荐的工作,大部分时候是在同一个行业。职场人在这个行业里摸爬滚打,对雇主公司和职位的了解,往往比猎头更深入。所以,建议你通过行业内的人脉,对雇主公司和职位进行详尽的了解。再者,加入同一个公司,有些人觉得是煎熬,换一个人也许倒做的开心。这个得看新人是否适应新公司文化,能否活下来。关于这点你可以请猎头多拿客户公司决策层、特别是未来老板的信息。如果去雇主公司面试,也要多注意观察公司各个层面员工的行为方式,感受公司风格。最后,建议你诚恳的问问猎头:这个工作会不会是个火坑?从猎头回答的言辞里,你也许会找到一些线索。祝好运!

  困扰6:想换工作,以前联系过的猎头又没了声音,可能是太多初级猎头吧?

  支招:不要口渴了再挖井,平时就要注意猎头人脉的搭建。可以筛选出几个猎头,来着重维系和培养关系。筛选时,首要原则是,看TA是不是把猎头作为长期职业。猎头是个压力蛮大的工作,那些把猎头当成过渡,或没想好是否要长期做下去的猎头小朋友,显然不合适。其次,跟你年龄段接近的猎头是个好的选择,这样你们也许可以在互相帮助中、共同成长。至于关系培养,可以多创造面谈机会,“见面三分情”,当面谈话效果远远好过电话和邮件;有空的时候,可以约关系近的猎头出来喝杯咖啡,不一定非要等到换工作当口才这样做。站在猎头的角度上,对于这样礼遇我的人选,我会感怀于心,时刻留心合适的机会来回报TA这份重视。

  困扰7:猎头说服力够不够,我要求薪水会不会打折扣?

  支招: 在人选薪水问题上,猎头和你是利益共同体。大部分猎头收费高低,取决于你的薪水高低。所以,你要相信猎头会尽量帮你争取薪水,至少不会刻意压低。其实,下一份工作你能拿多少薪酬,关联最大并不是猎头,而是你当下的薪水连同你提出的期望。通过猎头换工作,涨薪范围通常在10%-30%。同时提供一个有可操的方法:最开始的期望薪水适当报高一点,比内心理想薪水再高一点点;同时,给出理由,例如之前的工作薪水低于市场价之类;同时,暗示薪水可以谈,说明钱不是最重要的,你更看重的是发展平台和工作职能。希望这个方法可以给你提供一点思路,让你拿到满意的报酬;也希望你能给企业带来匹配的价值!

  困扰8:雇主和人选,猎头到底站在哪一边?

  支招:市场上的猎头公司按BusinessModel可分为两种,二者立场不同。一种是Contingency猎头(即人选成功入职了才收取猎头费用),大部分的猎头公司都是这种模式,占到大概猎头市场的90%或以上。这种模式下,猎头相当于帮人选找工作,因为只有人选上班了才有收费,所以人选是最重要的资源。还有一种是Retained猎头(即收一笔预付费,不论人选是否成功入职),这样的服务收费不菲,一般只用于Executive的寻访。这种模式下,猎头公司真正在帮公司寻觅筛选人才,因而更像是和雇主公司在统一战线。

  困扰9:猎头会把我找工作的情况无意间让现在公司知道吗?

  支招:请你相信正规的猎头是有职业操守的,虽然猎头看起来有点像人贩子。悉心保护人选的信息是职业操守。如果是猎头,让你现公司得知你在工作,要么是你和猎头有仇,要么属于安全生产事故。所以,这种情况不能说完全没有,但不会那么常见。换个角度想想,如果你公司得知有猎头公司在联络你,说不定会很紧张,考虑给你加薪升职来稳住你呢。所以,想想看,这个问题,其实不用太在意。

  困扰10:猎头声音不好听

  支招:我很困惑这也能称之为困惑...还有男性友人开玩笑说:通常听到男猎头我都挂电话。这个很简单喽,建议你挂断猎头,转拨声讯电话。或者打开高德导航,让志玲姐姐“祝你一路好心情哦”J

  困扰11:(来自HR) 有猎头得知Line Manager联系方式后跳过HR直接联系的,还有倒过头来挖角的

  支招:不能挖客户公司的员工,所有的猎头合同里都有这一条基本的条款吧。所以,可以先警告一下;如果猎头公司还是暗度陈仓,继续违反合同,那么只好收集证据,拿起法律武器来维护公司权益。至于跳过HR,我想说虽然Line Manager是直接用人方,TA提的要求也许更直接、准确,但HR是很值得尊重的,这样做太失礼了。这样的猎头伙伴没有合作的很舒心哦,可以考虑更换吧。