猎头人才服务热线:400-6222-973

首页 » 猎头学院 » 怎样在10秒内说服一个人

怎样在10秒内说服一个人

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:828次

  假如有一天,在飞机上,你很意外地发现马云就坐在你的身边,除了和他聊天,今天还想问问大家,你会如何说服他来投资你的公司或者项目?

  尽管这类的情景碰见的几率为0.00000....%,但从另一个层面来讲,你需要的是如何在最短时间内来说服一个人,从而抓住难得的机会。在飞机上的2个小时太多了,你可能有的是仅仅和大亨们坐电梯的10秒钟。

  今天就说说如何在10秒内说服一个人。

  设想一下,你正在搭乘生命中最重要的一趟电梯。你有10秒钟的“演讲”时间,来向潜在的投资人阐述你的方案——这就是典型的“电梯游说”场景。

  当然,你要做的不只是这样。

  “电梯游说”其实是个比喻,它指的是要在30秒内清晰准确地向客户解释清楚你的方案,通常是指创业公司在有限时间内,向投资者介绍自己公司的情况——时间如此之短,短到仿佛只是两人共同坐了一段电梯。

  1首先展示你是谁

  人们都愿意和一位善良、正直、可靠,甚至他们会爱的人交谈。

  你需要站直,微笑,摊开双手,准备迎接一切机会。如果你懒懒散散,耷拉着脖子,如果你自己都没有打起精神来,别人怎么可能信任你?

  2深呼吸放松

  在决定性的10秒来临之前,采取相反的呼吸方式:用小腹做三次深呼吸,想象你的肚皮可以向后贴到你的后背。可以完全放松身心。

  深呼吸使得在彼此间建立起信任。并且使你放松。相信我,对方能感受到你的好状态。

  3啊……嗯……呃……

  在别人谈话时插入“是”、“对啊”或者“嗯嗯”似乎很自然。但当你这样做时,在别人眼里,你显得相当愚蠢。所以,有人在讲话时,请保持安静。

  当他结束谈论时,先等待两秒钟再回复,这样你就拥有了足够的思考时间。如果你在别人说话的时候思考如何做出回应,可能就会错过他们的说话内容。

  如果你没有认真在听别人讲话,对方是可以察觉到的。这样他们最后拒绝你也不足为怪了。

  4满足他们“真正”的渴望

  很多人说,为了让别人说“YES”,你必须急之所急、想之所想。而真实情况是,大多数人行事主要都是从自身利益出发。

  假设在某一个电梯游说中,你的投资者是一群小孩,你想让他们投资的产品是糖果,而你就是那个陌生的推销人。他们会条件反射地想要拒绝你,除非你的糖果非常甜,诱人到他们无法说“不”。

  所以,直击他们的兴奋点,确保你的“糖果”更诱人。人们可能的需求有哪些呢?

  ? 获得报酬

  ? 省钱

  ? 获得某种满足

  ? 达成某项结果

  ? 完成某次复仇

  ? 获得肯定与承认

  ? 恢复活力

  ? 获得放松

  ? 宗教信仰

  ? 浪漫

  ? ……

  如果你能够帮助他们解决这些紧急的问题或者满足他们的需求,那么他们更有可能对你说“YES”。

  大部分人并没有掌握“说服他人”的能力。而在短时间内说服他人,不仅有关工作、职场、面试,更有关生活、爱情和你生命中的一切。

  它其实是让两个人——极有可能是陌生人——通过10秒钟或极短的接触,了解对方、达成共识。

  学会任何一门看起来不可能的技能,不需要“someday”,也许就是“today”。