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面试后,猎头的任务才开始

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:1310次

  猎头提示:对你(候选人)而言,面试之后,猎头的任务才刚刚开始

  合格的候选人经常会错误地评价自己——他们不是高估自己就是底估自己,因此,面对用人单位和猎头,他们不是显得傲慢,就是过分急于求成。这两种心理都是十分有害的。了解自己究竟是怎样的并把它准确的传答给用人单位极其重要,而利用猎头正确的评价自己、间接了解用人单位和传答自己的想法,正是猎头存在的价值之一,也是找到理想工作过程中重要的一环。

  伊索寓言有个关于伯利顿的驴子的故事,它站在两堆草之间,决定不下应该先吃哪边的,最终它被饿死了。

  磨磨蹭蹭

  今天,一个候选人打电话向我抱怨:“用人单位甚至连两个星期都等不了吗?他们和你都对我说,我是最合适的人选,为什么最合适的人选反而被淘汰?他们对人才有没有最起码的尊重?”

  作为猎头公司的顾问,除了道谦和一再表示“用人单位急需人才到岗”以外,我用最诚恳的语气告诉他:以后还有更好的机会。但是电话挂断以后,我也有些沮丧,毕竟他的确是最合适的人选,无论是他的学历还是阅历。但是“两个礼拜的思考时间”使他把本来属于他的机会拱手让给了别人。其实,我真的很想很想对他说:如果你得到了理想的工作,而且聘用条件也合乎你的希望,那你为什么不当即拍板呢。如果你还有所保留,可以要求一定的思考时间,但两个礼拜的思考时间的确太长,态度也太傲慢。你完全可以通过猎头转告用人单位:这对我来说是个重大的决定,而且会影响到我的家人。我想跟他们再谈一谈,我能在两天内作出答复吗?相信所有通情达理的公司都会接受这种请求。

  每个猎头都曾经遇见过由于太磨蹭被别人取代的候选人。我曾记得有个候选人对用人单位说:“我开车到家大概需要两个小时,那时我会作出决定,到时候我打电话给你。”当他真的打电话时,已经有别的候选人取而代之了。

  一个好的猎头会及时建议候选人尽快作决定——最好是在夜晚来临之前。但是一个经常接触猎头的候选人也会在自己还没有作出决定的时候与猎头沟通,从他们那里得到用人单位的信息, 以帮助自己作决定。如果用人单位急着用人,那么候选人会从猎头那里得知:如果迟迟推延,公司可能会收回承诺。没人想招一个没有决断力的员工。虽然候选人可以向自己的猎头、朋友、家人或导师谈谈,甚至可以请求三到四天的宽限期,但如果有别的候选人也在盯着这个职位,应征者最好还是赶紧做决定。如果总是磨磨蹭蹭,公司就可能雇佣别人。

  当然,如果候选人决定拒绝一份工作邀请,至少要通过猎头通知这家公司。这是最起码的礼节。而且,你可能会在下次应聘这家公司,或者这种联系可能在将来对你很重要。

  顾客经常搪塞推销员的说法是:“我会再找你的。”几天甚至几个星期过去了。每次推销员打来电话,都回听到:“我还没决定好”的答复。最后,推销员只好放弃了。

  拖延战术

  当我们告诉候选人必需果断行事的同时,我们也要提醒他,不尽候选人可以脚踩两只船,利用猎头找寻人才的公司也是以样。

  顾客经常搪塞推销员的说法是:“我会再找你的。”几天甚至几个星期过去了。每次推销员打来电话,都回听到:“我还没决定好”的答复。最后,推销员只好放弃了。事实上我们都遇到过类似这种拖延战术。但是,我发现,一些正在通过猎头正在找人的公司也时不时会用这种拖延战术。

  前些日子,有一家英国企业通过我们(猎头)面试应聘者,说是要填补一个物流经理的空缺。我们很快就锁定了几个候选人,一个曾经在GE做过物流经理的应聘者成了我们的最佳人选。在经过多方位、多位候选人的比较,创过一系列的面试之后,这家英国企业也认定了我们选的这位最佳人选,但不知为什么,却迟迟不肯发出offer,他们对候选人说:“当我们决定上岗的时间时,会立即通知你的。”作为猎头,我知道这句话意味着要候选人无限期的等待。即,如果你并不是公司最想要的,公司也不急于雇佣别人,或者公司还会有其它方面的考虑,候选人就会遭遇公司的拖延战术。但是作为候选人并不知道这些,这位准物流经理很快就向原来服务的公司递交了辞职信。

  正如我们所了解的,拖延战术比立即拒绝还惨。这位物流经理满怀希望却只有坐等,为了这份工作他甚至推掉了其它的选择,但是结果让他失望。当候选人发现拖延战术被用在自己身上时,他由满怀期待变得愤怒不己,他没有和我商量,就打点电话对当时面试他的负责人说:“左先生,两星期前公司将对上岗的时间做决定。你知道我对这份工作很感兴趣,能告诉我最终结果吗?”

  一般情况下,当候选人这样质疑对方时,形势已经对他非常不利了。

  猎头帮候选人获得了面试,但他的工作并没有结束。事实上,他所提供的服务往往被证明在面试后更加重要。这是真的,直到你敲定 理想工作的时候他的事情才算做完。

  利用猎头

  不论是候选人的犹豫不决,还是用人单位的拖延战术,候选人在猎头的辅佐下已经获得了面试的机会。猎头帮候选人迈出了坚实的一步,但他的活儿还没完。事实上他所提供的服务往往被证明在面试后更加重要。他能够在此时帮助候选人正确地评价自己,并把用人单位的信息准确地传达给候选人。

  所以,面试结束之后你要见的第一个人就是你的猎头。称职的猎头会尽快与你联络。他应该听听你的感想,了解你对公司、职位、与考官的关系进展等问题的看法以及你所关心的其它问题。他会问很多问题,并且想了解所有细节。

  如果你没有能得到工作,他会帮你分析原因。可能他已经和考官讨论你的问题。作为中介人,他能得到两方面的反馈,猎头可以继续安排面试或决定到此为止。

  当误会发生时,猎头作为中间人的作用就更不可替代。考官可能会产生不必要的疑惑,通过与猎头的讨论,他可能重新燃起对应征者的兴趣。否则,这个候选人可能就会直接被删掉。另外,应聘者可能也会对工作有一些不必要的犹豫,而考官虽然没有当面作出解释,却可以通过猎头传达。

  我难以确切地数清这种事情在我身边发生过多少此次,但通过进一步的交涉,最终达成了双方都能接受的决定。而许多这样的决定都经得起时间的考验。如果猎头们不介入,当事双方可能就没有机会再见面了。

  作为第三方,猎头还可以加快议事的进程,因为他知道应聘者可能还有其他机会。通过向用人单位透露这种信息,他们可以促使考官早作决定,否则最终的决定可能要拖好几天。同时,猎头还可以鼓励那些过底评价自己的应聘者,让他知道其他参与竞争者的候选人都比不上他。通过加快决策过程,猎头们可以一手制造出双赢的结果。