猎头人才服务热线:400-6222-973

首页 » 猎头学院 » 【面试】怎样跟猎头套话

【面试】怎样跟猎头套话

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:1939次

  说话,是连接自己和世界的工具。

  你好,我是胡建彪。

  近期啊,我们聊了很多的面试技巧,大多是帮助初入职场的年轻人在面试中好好说话。今天呢,我们就讲一些更资深一点的职场面试,那就是在接到猎头公司的电话时,也就是有人想邀请你去他们那里工作的时候,应该怎么说话?

  其实啊,猎头公司的电话,并不仅仅代表着一个工作机会,它还往往为我们传达了很多的行业信息,好好利用,好好沟通,我们就可以在猎头电话的前期沟通中获得很多有用的咨询,帮助我们在职业生涯中得到更好的发展。

  我们建议在接到猎头电话之后,需要做三步。第一,明确工作职责;第二,挖掘个人优势;以及第三,打探行业信息。

  先看第一步,明确工作职责。我们首先要问清楚对方,猎头公司所要推荐的职位到底是什么?这个岗位向谁汇报?工作范围包括什么?有没有JD?这里说的JD全称就叫做job description,是对推荐工作最详尽的表述。我们先把这些关键信息问到手,才能够做出初步的判断。那具体该怎么问呢?给你提供这么一个问句:“请问,方便先给我这个公司的邮箱和JD,然后我们晚点再联系好吗?”你看,这么一个问题,我们的目的可不仅仅只是想获得职位的信息,更重要的是, 我们需要对猎头公司进行一次考验,并且要对这个职位的真实性做第一次的摸底。

  为什么说要考验猎头公司呢?这是因为啊,现在的猎头行业门槛并不高,很多猎头新手其实还很不靠谱,他们只是偶然得到我们的资料,来碰碰运气而已。我们要跳槽,当然也要和专业的猎头公司合作嘛。我们通过抛出这个问题,就可以筛选掉一大半不靠谱的猎头公司。如果猎头公司offer给我们的职位没有现成的职位JD,那么,这要么是因为这家猎头公司并不专业,要么是这个用人单位对这个职位还没有明确的需求。他们只是前期让猎头公司出来放放风,摸摸底而已,很可能都不是那么急着要招聘的。这时如果我们再大花力气和对方谈,其实就有点浪费时间了。

  另外还有一种情况啊,那就是猎头公司根本不打算给我们推荐职位,他们之所以会打电话来,只是想套你的话,问一问这个行业的平均薪酬,做个市场调查而已。在这种时候,对方就肯定回答不了关于职位啊,汇报对象啊,工作范畴啊和JD的问题。如果对方只是含糊地跟你说:“啊,我们这次给你打电话,只是想建立一个初步的联系,以方便日后给你推荐工作啊。”那这时候我们就可以判断,这个offer其实并不靠谱。

  接着我们看第二步,我们要挖掘在这个工作中的属于我们的个人优势。我们可以这么问对方:“请问,你为什么会考虑给我推荐这个工作呢?”通常啊,猎头公司是在看到我们的简历,觉得我们合适之后,才会给我们介绍这个工作的。这时我们问对方,为什么给我们推荐?我们就可以从中得到好几个重要的讯息:比如说,招聘公司到底更看重的是什么能力?甚至可以知道我们的竞争对手现在是处在什么样的状态?这对我们接下来要应付面试特别重要。

  比如说我有个朋友,他一直从事的是营销统筹的工作,但他接到了一通猎头公司的电话,却是给他推荐了一份偏重销售的工作,于是他就问对方了:“我一直以来都是从事策略制定的工作,可你为什么会给我推荐一个偏重销售的工作呢?”对方是怎么答的呢?“哦,其实啊这家公司已经见过了一些传统的销售类人才,但是他们都不太满意,他们更希望候选人有一定的统筹经验。因为这家公司相信,在后台要更懂得产品,才能够在前台销售得好,所以近期啊,我们就帮助这个客户推荐了几个这方面比较擅长的人才。”

  你看,就这么简单的问答,我们就得到好几重重要的讯息。首先,我们知道了这家公司选人的一个标准,也就是希望候选人有统筹方面的经验,同时我们也知道了竞争对手的情况,因为对方也告诉我们了,他们也给推荐了几个在这方面比较擅长的人才。我们接着还可以沿着这个方向继续追问,我们可以这么问:“请问,你觉得我的哪些优势会令对方比较感兴趣啊?你觉得以我目前的情况,是不是可以争取到一年20万的年薪呢?请问,你比较有经验,类似的岗位通常录取的员工都会有哪些特质啊?”你看,这些讯息都能够帮助我们在真正的面试中脱颖而出。

  我们要记住,猎头公司并不是企业的HR,他们的第一目的其实不是要考察我们是不是合适,他们更看重的是要促成一次招聘。所以,在某种程度上,我们和猎头公司其实是处在同一阵营,帮助你挖掘你的优势,这是很多猎头公司都愿意做的事情。我们完全可以利用这一点,为自己争取更多的筹码。

  接着是第三步,打探行业信息。猎头公司长期活跃在招聘的第一线,对于这个行业的发展和变动,往往会比我们更敏感。那这时我们应该怎么问呢?可以这么说:“哎,请问,我们这个行业,目前大家的跳槽趋势是怎么样的啊?”通过这个问题我们就可以问到目前这个领域的基本情况,薪资变动和人才的供需情况。

  我的另一位朋友就这么问了他的猎头公司,“请问,你觉得我现在应该跳槽吗?”猎头公司啊马上就跟他聊了这个领域的一些发展趋势,其他类似背景候选人的一些动向等等,问出这个问题,能够帮助我们在这个行业里给自己进行一个市场定位。

  好,走到这里,一共三步。如果联络你的猎头公司,对这三个过程中的问题都对答如流,那么恭喜你,你找到了一个非常负责认真的猎头公司,非常值得和他们建立长期的关系,互惠互利。即使这一次的面试没有成功,我也建议你长期和对方保持联络,你可以从TA这里得到更多的信息,TA当然可以求你帮忙推荐其他适合职位的人选。互通有无,才能够达到双赢嘛!

  总之啊,明确工作职责,挖掘个人优势,打探行业信息,这三步未必需要在第一个电话中就全部完成,我们也可以在后续的沟通中给补全。掌握了这些要素,希望可以帮助你在下一次接到猎头电话时,有话可说。