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挖走你的人才不是猎头,而是你自己的员工

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:965次
企业人才流失严重,真的都是薪酬原因引起的吗?

未必!

针对这些话题,猎头Mark昨天查阅了自己以前做的猎头案例笔记,其中有几个案例特别有意思,也堪称猎头的经典案例!猎头Mark会在接下来的时间里,把这几个经典案例重新整理,分享给大家!

5年前,猎头Mark接到一家房地产公司营销副总的职位,由于客户要求非常高,甚至有点变态,搜索难度非常大,前后推荐了近10位候选人都全军覆没。

正在猎头Mark一筹莫展的时候,突然看到一位“陌生人”加猎头MarkQQ好友,给猎头Mark留言说,看到我们公司正在为某地产集团招聘营销副总,他认识一个人,名字叫Linda,目前年薪应该不算太高,能力比较强,但他比较讨厌Linda,于是提供了Linda的名字和手机号码,希望猎头Mark赶快把她挖走!

猎头Mark看后,既吃惊,又兴奋。

拿到某候选人的手机号,猎头Mark非常兴奋,赶紧搜索了一下Linda的名字和手机号码,发现她竟然是某地产公司营销副总,非常擅长别墅类楼盘的营销。

为了不打草惊蛇,猎头Mark以买房者的身份开车去Linda所在的项目上转了一圈,正好发现这位Linda在沙盘旁边与人说话,猎头Mark故意走到Linda身旁,装模作样的咨询她别墅布局、设计等,还不时的详细咨询楼盘的情况、价格等。

猎头Mark的举动都让售楼小姐误认为猎头Mark真的要买她们的别墅了。由于猎头Mark的问题较多,再加上看的别墅都是非常大的户型,引起的Linda的注意。

Linda招呼完客户,就走到猎头Mark这边,和猎头Mark闲聊了几句。猎头Mark知道是Linda是营销副总,假装作不知,还在不断咨询如何交款、购买流程等。

说着说着猎头Mark就故意问Linda说,小姐方便留一个电话吗,有关房子的问题想和您直接沟通?起初Linda不愿意留电话,说和他们售楼部的销售人员沟通就行。

但由于猎头Mark的坚持,最后还是要到Linda的手机号码。之后假装马上就可以交定金,和Linda聊了一会。

之后,猎头Mark找个理由说,今天先回去,明天带着爱人一起看看,就可以定房子了。

第二天下午,猎头Mark还是如约来到Linda所在的项目,在出发之前,特别和Linda打一个电话,说看完房子就去找她聊一会,Linda也很爽快就同意了。

猎头Mark来到Linda所在项目上,不是去看项目,而是直接到了Linda办公室。

见到Linda后,就把提前准备好的材料递给Linda,并对昨天冒充客户的事情表示了一下歉意。

Linda看了看猎头Mark的递给她的资料,笑着说,昨天就发现你一定不是来买房子的。因为你的提问都是专业人士的问题,但你既然是来咨询问题,哪怕是竞争对手,我们都很尊重。

猎头Mark听了Linda的话,笑了笑,linda也笑了笑。

我们两个人聊了十多分钟后,linda说,由于她马上要开会,让猎头Mark把资料留下,有兴趣的话,她会联系猎头Mark的。

看到Linda把猎头Mark提前准备的关于客户的情况、要求、汇报对象和薪酬范围等留下后,猎头Mark认为,挖走Linda应该是有希望的!

猎头Mark离开Linda的办公室,一个人开车回去了。

三天过去了,没有接到Linda的电话,猎头Mark有点着急了,第4天给Linda打电话,正好Linda在开会,说会议结束后联系猎头Mark。

又一天马上都过去了,猎头Mark想,估计没有希望了。

刚刚洗完澡,准备睡觉。突然电话响起,猎头Mark一看是Linda的电话,马上就接通了。

Linda说,这几天太忙了,说声抱歉,并表示猎头Mark上次说的那家地产集团的职位可以考虑,但一些情况还想详细地了解,至于具体的情况,一会发猎头Mark邮箱,请明天落实一下,转告她。如果可行,这几天就可以安排和对方公司董事长见面!

第二天,猎头Mark很快向客户咨询几个具体细节的问题,当天就以邮件的形式发给了Linda了。

Linda当天也给猎头Mark回话,说可以安排和董事长见面,但由于目前在职,先不和HR见面了。

不和HR老大见面,直接和董事长见面?这个理由让猎头Mark又遇到难题了。本来一直对接的是HR,怎么不和HR见面呢?

为了帮助客户挖猎到人才,猎头Mark就直接和客户公司的HR总监沟通了。客户HR总监刚开始有点不高兴,但由于一直和猎头Mark在合作招聘,最后说先与董事长沟通一下,试试看。

不久,客户公司HR总监说,可以和董事长直接沟通,但董事长要求HR总监参加。你把这个事情和Linda说一下。

猎头Mark如实把客户的情况向Linda说了一下,Linda迟疑一下,然后说,就这样安排吧。

从Linda第一次面试到复试及客户项目考察,前后经历了两周,中间由于薪酬有点偏差,但最后经过猎头Mark从中斡旋,还是化解了。

一个月后,Linda成功入职,而向猎头Mark透漏Linda信息的那个“陌生人”好像接替了Linda的位置,成为他们公司营销副总!

前几天猎头Mark在微信上和Linda聊天时,Linda说,她现在已经是该集团公司的总裁了,还对猎头Mark这个“红娘”表示感谢!

挖走Linda看似很偶然、很突然,但也是必然的。猎头Mark觉得,关于Linda跳槽的事情,不被猎头Mark挖走,也会被别的猎头挖走,功劳在于这个“陌生人”暗中“操作”。

其实,公司内部人员离职,有时候,不一定是猎头有机会挖走她,而是内部人迫不及待地想让公司某些人离职,然后自己既不会产生矛盾,又顺理成章的接替了位置。你的人才流失与其说被猎头挖走的,不如说是你的员工帮你把人才送走的。所以,猎头挖你公司墙角——这个黑锅猎头不背!猎头只是帮助公司一些“陌生人”成就自己而已!

不管怎么样,猎头Mark还是非常感谢这位“暗中”帮忙的“陌生人”,没有他的帮助,猎头Mark也不会这么快就找到Linda。