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资历浅的猎头长时间没有出单怎么办?

作者:猎头公司分类: 猎头学院 时间:2017-10-27 8:52浏览:260次

  资历浅的猎头长时间没有出单是很正常的,重点是要找出没出单的原因:

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  从入职往前推,offer有没有?如果没有,面试量有多少?面试量少,那你的推荐报告是否足够多?如果你的报告足够多,面试少,那是和企业对接人员的推进问题还是你推人不够准?推人不准是不是你对用人需求的理解不够?

  如果报告少,那是你找的人不够多还是说市场上的人对这个机会的意愿低。总之都是能够找出原因的。你可以不出单,但是你要有过程;如果你连过程都搞不清楚,除了你本身的问题你的leader也是要负责任的。当然,如果你分析下来,你推人足够准面试量也够,offer也有,那你黄offer可能是过程控制不好,或者是运气问题。

  所以,要先搞清楚不出单的原因才能得出结论,如果是自己的问题,那就不断总结经验教训,多问,多听,多向有经验的顾问请教,这样会让你少走弯路。

  我们会发现资历浅的猎头会有两种症状,这两种症状也会造成不出单的结果。

  有的猎头看似很忙,但没有业绩,其实他们是患了“心盲症”,一个内心没有明确方向,每一天的工作就是杂乱无章。找人方向不明确,会造成花费了大把时间搜索候选人可就是不成单。给自己定一个短期内可以实现的小目标,每天制定工作计划,合理分配时间,提高工作效率。工作效率*工作时间=工作结果,如果结果未达成,时间没有问题,那么一定是工作效率出现了问题。

  资历浅的猎头,有时候会有“挖人恐慌症”,对那些问题特别多的候选人会心里发虚,一遇到问题多的候选人就丧失了基本的回答问题能力。专业知识匮乏,应变能力差,往往会错失优秀候选人。优秀的顾问是一名职业规划师,不是推销员,候选人需要的是为他专业冷静地分析,帮他规划职业生涯,什么都不懂,还谈什么高效率挖人。只有加强学习专业知识才能更好的和候选人进行沟通,如果你觉得自己缺乏应变能力,根本原因是知识储备的不够,才会显得底气不足。只有提升自己的专业能力才能够搭建出你与候选人之间充满信任感的桥梁。

  最后以一句话和大家共勉:因为热爱,所以坚持;因为坚持,所以执着。