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一个老猎头告诉你真实的《猎场》是什么样?

作者:猎头公司分类: 猎头学院 时间:2017-11-15 9:03浏览:234次

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  职场大剧【猎场】热播,胡歌在剧中饰演了才华与颜值兼具的猎头,制造偶遇、卧底、跟踪,荧幕上的猎头上演了一场精彩的职场宫心计。那么,真实的猎头工作究竟是怎么样的?

  《猎场》讲的是猎头行业,现实中的猎头工作究竟是怎样的?

  我只是个老猎头,大神谈不上,说点自己认为自己知道的。

  1、听起来高大上的猎头现实生活中究竟是什么样子的?

  猎头公司有大,有小,有外资,有民企。做的职位(单子)也有大,有小。有收预付费的,有不收的。有真正在猎头的,也有在猎腰,猎脚的。

  收费按侯选人的年薪的 15-30% 左右计算。(国内行业从业者众,价格战下,这个范围就是比较宽的)还有些人做的是 RPO(recruitment process outsourcing),PRO 的很多职位是固定收费的。但是基于使用的找人手段也含猎头手段,所以,也可算为广义的猎头。

  总之,我相信电视剧的定位应该是讲 Executive Search 的预付费类型的猎头。因为这一类是最最高大上的,最最符合大家美好想象的精英商务人士。

  外在形象应该就是胡歌演的那样,英语好,气质佳;做的事情就是挖角大人物。也就是说是如下公司里存在的人,但是这类是少数。

  「五大」猎头:Korn Ferry, Egon Zehnder, Russell Reynolds, Spencer Stuart, Heidrick&Struggles.

  这几家公司一般专注于猎 C-Level 以上的职位,CEO,各个 function 的 VP 以及董事会成员。也涉及一些咨询业务。

  现实生活中,不管什么模式 (ka,ps,ka+ps) 猎头就是在找人才(侯选人)/ 找企业(客户),打电话沟通,面试,约面试,谈 offer / 谈合同。

  加班属性比较强,但是鉴于人才也是要睡觉的,所以也不能算高强度加班属性的工作。至于出差多少,要看你的客户分布,业务规模和你自己的职位级别了。总之,猎头算忙的活,但也不算忙得没有周末的活。具体如何,还是看个人的安排。

  至于外在形象气质,除了前面说的公司属性外,也要看服务客户的属性。服务外资客户和服务民营客户的,自然是不同的。公司对着装的要求也是不同的。当然,见客户 / 侯选人,有脑子的都会收拾下的。

  本质来说,猎头是顾问式销售的角色。做的是人岗匹配的活。把合适的人送到合适的岗位上。有能力的公司 / 个人,也会涉猎一些人才市场相关的咨询项目。

  2、收入如何? 消费水平?

  这其实是同一个问题。经济基础决定上层建筑。一般收入高的,消费水平自然会高些。毕竟,刻意亏待自己的人少。实际水平肯定有差异,但我觉得大家都是人。

  没有什么群体特殊性。最多说,你如果接触的人层次高,讲究多,那么,大多数人自己会顺带着要求自己表现得物以类聚一点。购置一些高档,奢侈品。

  收入水平的差异也是大的。猎头的收入基本模式还是底薪 + 提成。所以业绩决定了你的收入。如果你带团队,那么团队业绩决定了你的收入;如果你开公司,那么你的员工业绩决定了你收入。

  就个人来说,达到百万年薪级别的猎头顾问还是少的,属于行业 top 的。能够达到年收入 50 万的,算不错的。而一些小公司,顾问的产出低,收入也会更低些。

  其实,区别只是赚这个钱的人花了多久才赚到这个水平,做猎头或销售类工作的人的可能平均 3-5 年就行,做其它的可能要更久些(高薪行业及 IT 技术人才除外。)。

  但是,猎头的业绩是年年清零的。所以,今年做得好不代表明年也好。企业方,你一个管理岗来说,薪资是固定的。猎头是不固定的。

  总之,猎头行业的平均水平算不上高位的。平均水平是完全比不得金融人才,管理咨询人才的。当然,也看和谁做参照物去比较。所以,这个问题(收入水平,消费水平)没有定论可言。

  3、平时用的东西也很讲究?

  这个因人而异。因家庭条件而异。简单说你买得起,你不定买;你买不起,你也未必不买。看个人倾向。讲究本来就是个人的事,关系个人品味。这一点,这个群体没什么群体性特征。

  讲究的人自然有,不讲究的也有。只要不影响工作,有啥对错?当然,你可以说讲究的人给人印象更好,更显得成功。但这一点对任何行业都适用,没有群体特殊性。

  总而言之,各个行业的平均水平是有差异的;但是个人水平的差异更大。有能力者可以选择高薪行业。或者更应该说,每个人选择适合自己的才是最正确的。任何领域里做到大牛的总是少数。入行需谨慎。