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我为什么选择了做一个猎头?

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:173次

本文是想给那些想做猎头或者想了解猎头究竟在干什么的朋友,介绍一些猎头基本的情况。


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猎头是什么



首先要明确的一点,猎头销售≠HR,他是人力行业里面比较特别的一个存在,对智商和情商都有非常大的考验,同时也非常的灵活和自由,好的猎头不仅可以给企业节省很多人力成本,也可以帮职场人选择更加适合自己的职业。好的猎头一定是站在候选人和甲方的角度多维度去思考问题,必要时甚至会牺牲自己的利益。


外行人会觉得跟HR很像,就是负责招聘或者说专业负责招聘的乙方团队。就招聘而言,猎头是跟HR有一些交叉的地方的,但是单纯的甲方HR没有办法了解各家公司内部特别细致的地方,也会根据企业发展阶段不同去调整企业得人才方案,除了招人以外,企业的人才梯队建设、薪酬绩效考核、员工激励等等都是HR需要去涉及的内容,而猎头是站在整个行业去思考问题的,去选择客户和候选人之前一定是站在一个更加宏观和大局的角度去思考问题,对人性和甲方没办法涉及到的软性素质进行一个判断,就这一点来说猎头是把“人”玩到了极致,解决了甲方招人更宏观和微观上面的问题。


“猎头是价值的传递者”,是帮企业找到合适的优秀人才,同时我们在发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的同时,我们也在对话一个个有趣的灵魂,了解优秀的人是怎么思考的,样本多了,听的故事多了,你也能更好地把握人性,更加深刻地了解为什么“成功是一种习惯”。


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我们为什么选择猎头?



1.看整个大盘,看主要市场

据不完全统计,目前全国猎企有将近17,000家,猎头从业者超过35万人,年营业总额达到了970亿。但是无论是已经上市的猎聘、科锐国际,还是那些市场上的小规模团队而言,都没有占领全国哪怕1%的市场。(任何一家公司如果要占到1%的市场份额,就要突破10亿的营收。)目前市场上居然还没有一家公司能做到这样,让我感觉到这个行业未来还是有很多想象空间的。)


2.前途?钱途?

只谈情怀不谈钱的工作都是耍流氓”,所有的事业归根到底都是为了养家糊口。按照现在整体互联网的提成比例,按百万来算,平均百万业绩应该能拿到30W-40W左右的税前报酬,只要突破了这个限制,高薪收入其实很容易。然而百万顾问难不难达到呢?其实不难,这需要你长时间的积累,勤奋和努力。每一个百万顾问都有自己的方法论,怎么做单我们之后再去讨论。刚入行的新人可能会面临几个月不出单的情况,沉住气,这是个“越老越值钱”的行业。


3.大公司or小公司?

猎头公司也有自己的IP,虽然没有BAT这样的巨头,但是规模也是有大小之分的。大多数猎头公司的规模都是在百人以下甚至有的团队人数是个位数的,那些上了规模的公司比如伯乐、GCP、比如科锐国际、猎聘、都是发展了多年,公司已经规范化了的,还有一些几十人团队比如ITerget、SVG、招蜜等。就全国来看,30人以下的猎头公司占据81%。也就是说,大多数猎头公司走的还是精英团队或者专业专注路线


4.规模大=适合新人?NO!

首先猎头公司跟我们常见的BAT还有一些头部公司是不太一样的,规模大的公司未必适合刚毕业1-2年的猎头宝宝的成长。大公司从猎头助理和Researcher开始,差不多每一步都需要你以时间段为节点去做相关工作,比如打6个月电话(只打电话,其他环节涉及很少涉及),然后有几个月只是Souring、在网上search人选、作报告、发邮件、外出SC之类的等等,基础性工作要做1-2年的时间才能慢慢成为一个Consultant。这种方式可以让你把基本工打的很扎实,对于有些按部就班的宝宝来说,这种方式可以让你走的更稳;相应的,由于猎头是要各种综合能力,仅仅只是长时间打电话其实对于一些能够迅速掌握技巧和成长很快的一些猎头来说是一种时间的浪费。我有个学姐,之前在国内某规模较大的猎头公司实习,在选择机会之前我跟学姐聊过,她说,在S公司实习近一年,负责的一直是打电话找简历然后推给顾问,后期的跟进,offer谈判和背调等等相关的事情统统都没有参与过;还有一位朋友工作了一年,成了的offer只拿到很小一部分业绩,大部分都在PM和顾问手里。很多公司没有非常完善的培训体系或者培训体系没有干活,很多新人也只是沦为打电话的机器,没办法真正学到知识。


而在创业公司,由于人手的问题,常常需要你尽快成长,短期内给出交付。需要一人身兼数职,项目leader不会(也没有空)单独把特别细分模块的事务性的工作一块一块剔出来交给实习生。在创业公司给我最大的感触就是,一个实习生每天所做的工作和正式顾问并没有什么区别,区别也只是专业度和行业积累的多寡。虽然也需要打电话,search和souring这一类枯燥繁琐的事情,但大部分时间是把你要到的简历和从候选人那里拿到的信息迅速与客户需求对比,以及迅速积累行业信息等。这对于一个初入职场的菜鸟来说,无疑是一个巨大的挑战,但是成长也是十分迅速的。在“打杂”之外,能真正接触到做猎头顾问最核心的事务。