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专业的猎头应该如何工作?

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:148次

  专业的猎头应该如何工作?

猎头

  猎头是服务行业,服务行业,你的优势在哪里?就是你的专业性。这专业首先体现在文书和言语上。猎头也是做咨询,你的英语要漂亮,帮候选人做的简历要漂亮,语言要简练明了。

  其次更重要的专业体现在你对这个行业的认识上。

  对于公司,这个公司的主营业务,架构,不同分厂之间的职能有何区别,直接竞争对手等。

  对于职位,同样是销售,有的偏marketing,有的负责大客户,有的还有负责物流和售后,等等。通常他看完简历他会知道这些细微的区别,他不会轻易打电话,等到他觉得这个人合适,真的是深入海底也要揪出来。

  通常这个人是合适的,就算人家不想离职,通过他也可以介绍到其他人。他试过打过十个电话为了找一个人。而公司其他顾问看完简历,还是不明白这个工作要干嘛,一天上百通电话还是找不到合适的人。

  识人技巧

  其他顾问我不清楚,我的老大这点很强。通常他们不会表露出来,不过的确几次谈话,他基本就知道你适合干什么,你的缺陷在那。说得好像很神,不过是真的。软技巧。

  沟通谈判技巧

  猎头找到候选人了还不行。要在候选人和hr之间周旋。对于两方不恰当的高期望要打压,对于候选人的没自信,要鼓励,对于hr的不放心,要说服。

  但是注意,这不是在贬低猎头的工作。虽然他的本质目的在于成了这个单子。

  但这些沟通谈判是基于这个人是合适的。他的这些打压和鼓励都是对的。一个刚做一年的specialist,就想做manager,这想法不合适吧。

  男女双方相亲,很容易谈崩的,媒婆要从中撮合。这也是软技巧,说起来容易做起来难。

  职业咨询

  猎头们应该努力把自己变成一个职业咨询师。见多成百上千的简历和职位说明,看过这么多的候选人。

  猎头很多时候比在行业内的人都看得清楚,这个职位要怎样的能力,可以有怎样的转型。既然猎头是找合适的人,自然要涉及到不同性格和能力的人的职业规划。

  在专注一个行业的前提下,其实这个圈子也就这么大。理想情况下猎头应该是促进这个行业的人才流动。不是不择手段的挖墙脚,而是适应职业发展的需要。

  对一个还有晋升空间的候选人说“既然现在公司里面能提供一个这样的晋升机会,那么我就不推荐你去面试了。留下来比走更好。这样才是专业的猎头。建立一部分稳定的人脉,关注长期的职业规划胜过一份工作。

 

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