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亏钱的猎头公司,2019危机怎么过?

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:189次

  亏钱的猎头公司,2019危机怎么过?

猎头公司

  2019年,对于职场人来说,注定是不平静的一年!

  不少企业进行内部结构性人才优化,更多的企业开始招募更高级别的人才。

  数据显示,猎头人才平台的猎头平均服务佣金已经较2年前上涨了50%!

  对于猎头,这个距离人才最近的行业来说,2019年可谓危机重重!

  危:

  · 企业招聘流程放缓:市场未来处于调整期,对于该用什么样的人,该招什么样的人,企业内部从果断变得更加谨慎,内部要达成一致的意见往往要更长的时间。比如说,原来走完一整套面试流程是1个月,现在要2-3个月。

  · HC批不下来:面对市场变化,部门需要比原来更好的人才,更适合的人才;申请新的Headcount,与企业控制成本有着天然矛盾。老板要部门变革,部门要找新人配合,老板不给新人HC,部门说没这个HC我就无法变革!于是,老板说,你先看着,到时候在特殊审批。于是部门面试了无数个人,老板都觉得不满意,无非是怕多花钱!于是,部门先进行人员优化,空出几个位置出来,招聘新人。(有点像我的微信好友,5001封顶了,必须删掉几个转行的才能添加新好友)

  · 由于成本控制,付款流程拖长:新招进来的人并没有特别明确的工作目标,都是要创造性的给自己设定目标和任务,新人是否能够挺过试用期,新人自己不清楚、用人部门不敢说、老板更没底;于是乎,猎头费付款周期被拉长了。原来是人选到岗付钱,现在是人选过保后,要不要延长几个月再看看?

  · 企业要找的人档次提升了:原来一个月薪2万的人,送一个,成一个;现在一个月薪2万的人,直接不看了。为啥?企业发展升级了,对人才的要求也提升了,为了提升管理效率,新进人才必须P8以上!于是乎,所有的大公司都在招更好的人。而这个对于有一部分猎头来说,是相当痛苦的。他们跳起来也够不着那些更优秀的候选人。因为他们之前没注意积累这些人选,缺乏获取这类人才的途径、沟通这类人才的方法。

  · 猎企老板成本增加了,现金流告急:招聘流程的放缓,流程中候选人减少,导致猎头顾问的pipeline淤堵停滞,成单周期加长,而猎头顾问本身的底薪并没有变化,导致猎头公司现金流受到了严重考验!如果上述这些危,一直持续到12月,产出达不到自己Quota的猎头顾问,则面临被优化的风险!

  然而,上述的所有内容,对于一个过来人来说,并不可怕!漆黑的夜晚,伸手不见五指是可怕的。但是只要一点点光,就能令人迅速重燃信心之火!

  光在这里~

  既然人才需求升级了,猎头也随之升级就好了!

  怎么升级呢?从这3个方面,请注意顺序!分别是:方法升级、渠道升级、知识升级、技能升级!

  机:

  · 方法升级:

猎头

  如上图所示,这里的方法完全是以顾问赚钱为目的!执行简单方便,而且经过我亲自实践产生成效!包含如何选择职位匹配职位,每天、每周、每月的动作与考核!具体执行,欢迎向我咨询怎么做!

  · 渠道升级:通过猎头人才网,大量减少客户开发维护成本,直接获取已经分类分层的职位进行交付。从无数职位中,由PA为你挑选出靠谱的客户、靠谱的HR、紧急的职位、清晰的用人需求画像,让你在2019年下半年不再踩坑!还没有来得及升级的顾问,可以挑选平台上的中小职位,例如专场;已经升级的顾问可以操作平台上佣金在20万以上的职位;一个猎头公司中的所有顾问,都能在平台找到对应的适合自己交付赚业绩的职位!并且在这个过程中,在产品工具的辅助下,学会用新AI技术完成更多的业绩!请在猎头人才平台上,专场页面,获取PA的详尽联系方式进行对接!

  · 知识升级:原先的猎头顾问,只需要懂职位名称,就可以成单赚钱了;现在的情况不同了,不光要懂职位名称,还要懂职位JD,还要动JD上没有写出来的内容,更要懂人选简历上没写出来的内容!

  比如说,原来公司要找个Treasury,顾问找个简历title中写着Treasury的人就能被面试了;现在顾问发现,推荐了10个Treasury,没有一个面试的,为啥?因为FX和MM都属于Treasury,但是却是2个岗位;就好像Dealer和Trader好像都做交易,但是差别还是蛮大的!这部分的升级怎么做?请后台咨询peipei!(peipei微信:s67234)

  · 技能升级:如下图所示,猎头人才网,每个月开一次课!这些技能配合如上升级,让你的2019猎头危机可以活着度过!

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  这是一篇广告吗?NO,Never,Ever!就好像我从不认为猎头是挖人的一样!我认为,猎头是救人的!因此,这篇文,就是雪中送炭!!!

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