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猎头做单需要掌握哪些成单技巧?

作者:猎头公司分类: 猎头学院 浏览:114次

  猎头做单需要掌握哪些成单技巧?

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  如何才能快速成单应该是所有猎头顾问日思夜想的事,特别是竞争大的行业,稍慢一点可能就丢掉了一个好单。尤其是对于新手猎头来说,猎头这个行业追求的是高效率,所以猎头在做单时不能是盲目的做单,而是要追求技巧的,今天猎头成长营就来总结一下专业猎头的哪些做单技巧呢?

  01、尽可能精准掌握企业招聘需求

  企业和猎头公司确认了合作后,一定要做好职位JD分析再推荐,对企业招聘需求掌握得越多、越准确,找到的候选人匹配度就越高,越容易推荐成功。我们在和企业的沟通过程中,要尽可能多的了解企业信息和岗位信息,除此之外,自己也要上网查询,了解多方面的信息,对于企业所在的行业要有一个大致的了解,不能和候选人沟通起来一问三不知。

  02、筛选候选人是否选对?

  作为新手猎头这个也是做单的开始,在做单中,首先你要了解企业需求进行职位分析制定搜寻方案,然后就是筛选候选人,这个环节对专业猎头是轻而易举,但新手猎头就是非常难的事了,首先猎头要从候选人的工作背景,能力与职位的匹配来看,是否接触过相关行业,能否胜任此岗位,新手猎头要从这几点下手。

  03、解决企业与候选人之间的问题,成功推荐

  猎头成单取决于企业与候选人能否达成合作,若企业与候选人在对接后,有合作意向,但因为薪资或其他问题而卡住,迟迟不能敲定合作,那猎头的成单效率就会很低。所以建议,猎头在遇到这种情况的时候,一定要掌握相应的成单技巧。

  比如企业与候选人是因为薪资的问题而僵持不下,那猎头就可以先了解企业方的态度,再去了解候选人的态度是怎样的,如果是因为企业方给到的薪资没有达到候选人的期望值,那么猎头可以结合市场情况分析企业方给到的薪资是否合理,分析候选人的期望薪资是否合理。找到问题的根源后,为企业与候选人提供合理的建议,若双方认为合理决定采用达成合作,那猎头就可以快速完成推荐。

  猎头做单的过程是漫长的,但猎头只要掌握分析的能力,学会协调企业与候选人之间的问题,解决他们之间的问题,就可以提高自己的成单率。

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