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  • 猎头顾问的十项修炼

    人们在自身实力不足时,总爱追求一种外在的认同,比如身份、称谓。在我刚转入人力资源服务这行时,也曾给自己首席职业顾问的名片,而这些年随着经历的增加,越发感觉到自己的无知,因此早已取下所有响亮的称谓。所以,现在也很能理解,刚入行半年左右的一些年轻人对“顾问”名头的执着与渴望。这份渴望一方面是源于自我意识...

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  • 邮件书写技巧

    以结果为导向,你必须竞争对手中脱颖而出,下面的这些事情或许可以帮助你。 首先,给候选人发一封个性化的邮件,不要发那种千篇一律的格式化文本,一定要包含下面的内容: 1、一段关于你自己和你公司的简短介绍 2、你掌握的关于他的情况,指出在众多候选人中选择他的原因 3、用3到4句话介绍一下客户公司...

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  • 教你如何挖人

    1、网络资源。要坚信一点,在招聘网站上,永远有你还没有发现的人才,这帮家伙做简历的水平远不如他们的业务水平;在开拓其他渠道之前,确认传统渠道已经被你被你挖地三尺,每次做简历搜索的时候我都设定很简单的关键词并不限制简历更新时间,在资源稀缺的情况下,原则就是宁可错找三千,绝不放过一个; 2...

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  • 电话面试技巧

    在简历筛选的过程中, 一些看起来不错的候选人会进入我们的视野, 但在决定其是否合格之前, 往往我们需要先通过电话面试对这些候选人进行一个直觉的判断。 电话面试对招聘者/猎头顾问提出了更高的要求, 即要迅速对电话另一端的候选人做出判断, 否则, 可能需要在数周内通n次电话才能得出结论。 首先, 要...

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  • 猎头BD问题处理方式

    一、关于客户的合作诚意 猎头BD过程中很容易会遇到 1、态度很模糊的客户: “哦!好的,你发份资料过来吧,我看了再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的,也许根本没看你的MAIL或者看了根本不给你回复 2、态度过于爽快的客户: “好的呀,我们正在准备用猎头呢。你把你们公司介绍和合同发过来吧。”“佣...

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  • 猎头BD技巧

    一、BD工作应具备的职业特质 1、热情 做一份工作,如果没有投入热情,就像缺少了盐,永远做不出一份可口的饭菜!BD工作,如果你认为这只是简单的电话营销,你现在就可以放弃;但如果你认为这是你人生事业的起点,是你今后人生所须具备的良好的处事应变、娴熟的沟通技巧、永不言弃的进取心的培养开端,那你一定投入全...

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  • 教你怎样成为A类猎头

    绝大多数的顾问和普通士兵一样,不知道顾问里面也有老A级别的存在。这样的顾问不一定是老板,但每年业绩高达几百万,年薪都在百万以上。以美国顶级猎头的标准,就是每年业绩超过百万美元,厉害的是几百万美元。 必须承认,不是每个人都能够最终成为老A顾问的,但每个人都拥有成为猎头老A的机会,关键就在于是否能够做到...

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  • 谁是猎头眼中的红人

    “被猎头看中”是不少职业人的梦想。想成为猎头眼中炙手可热的“红人”吗?看看这些由猎头们推荐的热门尖端职业吧,他们给出的可是一条颇具诱惑力的走红之路啊! 媒介经济学家  被誉为“中国最后一个暴利产业”的传媒业极度缺乏既懂媒体业务,又长于经营管理的复合型人才。 ...

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  • 十四个问题鉴定候选人

    你已经多少次被 candidate 伤透了心?他们在你面前表现的很好,但却在客户 finall interview 的环节败下阵来!这样的事情几乎天天都在发生。 这里为猎头顾问提供了一个模版,可以在评估 candidate 的时候派上用场。它提供了14项测量指标,可以避免让你在那些永远都不会成功的候...

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  • 猎头定向挖人的四种主要手法和策略

    手法一:单刀直入 【要点说明】以直接果断、勿庸置疑的语气和态度进行询问。 【适用范围】向前台要求直接转入某部门;向前台询问某类业务负责人的姓名;向下属询问上司姓名;向其它部门人员询问目标部门人员;向其他人员索要目标人员的手机。 【注意事项】 1.不要太礼貌(太礼貌会加长问句),语句要简短,比如“你们...

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  • 猎头BD新人指南

    一、什么是猎头BD,猎头BD的定义 对于猎头BD,和一般服务业销售类似,电话接触,约时间面谈,确定订单。一些资深顾问会有很多资源,所以他们BD的目的就是找好的Case,比如高薪职位或者背景好的客户或者录用猎头推荐人才爽快的客户等。还有一些顾问经常会参加一些人力资源论坛,参加HR聚会,HR推荐等各...

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  • Cold Call技巧

    1、CC的准备工作: CC的准备工作从广义上也是整个项目的准备阶段。在这里主要介绍的是和CC直接相关的准备工作,是从狭义的角度来说明如何做CC开始前必要的几个步骤。 --准备CC List: CC list 是打CC前最基本的信息材料...

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